В большинстве компаний принято винить рынок, сезонность или “плохих клиентов” в слабых продажах. Но правда чаще всего внутри: в сбытовых подразделениях нет настоящих команд, нет драйверов роста, нет стратегии.
За последние годы я встречал множество команд из производственных компаний, и вот к какому выводу пришел:
сбыт буксует не из-за внешнего давления, а из-за внутренних пробелов.
Вот 10 причин, которые чаще всего тормозят развитие:
1. Нет стратегии продаж. Люди работают по ситуации, без ритма, целей и ориентира.
2. Нет приоритезации клиентов. Работают со всеми, а в итоге — ни с кем по-настоящему.
3. Нет продуктового паровоза — простого продукта для захода к клиенту.
4. Нет четких и убедительных УТП. Продукт есть, но не продан.
5. Ошибки в ценообразовании: скидки съедают маржу, а ценность не донесена.
6. Имитация бурной деятельности вместо работы с воронкой продаж.
7. Непрозрачная мотивация. Система «не за что платить» — и не хочется стараться.
8. Отсутствие лояльности сотрудников. Люди чувствуют себя винтиками, а не партнёрами.
9. Проблемы с персоналом — нет вовлечения, нет понимания целей.
10. Плохая управляемость: хаос, нет учёта достижений, нет фиксации роста.
Хорошая новость: все это можно исправить.
Но не словами, а действиями. Через спринты. Через понятные гипотезы. Через четкие роли и метрики.
Эта серия постов — практический разбор каждого из этих барьеров. И способы их обойти.
Если ваша сбытовая команда буксует — пройдитесь по этим 10 пунктам.
Где “горит” — там и точка роста.
Интересно стороннее мнение - обращайтесь
Ссылка в комментариях
#СбытоваяКоманда
#РостПродаж
#УправлениеПродажами
#B2Bмаркетинг
#СтратегияСбыта