При международных поставках, особенно из Китая, Incoterms — это не просто формальность, а основа для прозрачных и безопасных сделок. Неправильно выбранные условия поставки могут привести к непредвиденным расходам, задержкам на таможне и утрате контроля над грузом.
Что такое Incoterms?
Incoterms (International Commercial Terms) — международные правила, определяющие обязанности покупателя и продавца при транспортировке товара. Особенно важно точно оговаривать эти условия до оплаты — иначе вы рискуете получить товар на совсем других условиях, чем ожидали.
Популярные Incoterms: EXW, FOB, CIF
🔹 EXW (Ex Works / самовывоз)
Поставщик просто выставляет товар у себя на складе. Всё остальное — ваша забота: транспорт, оформление, экспортные процедуры. Это дешёвый вариант на первый взгляд, но он перекладывает все риски и хлопоты на покупателя.
🔹 FOB (Free On Board / франко-борт)
Продавец доставляет товар до порта отправления, оформляет документы и грузит товар на судно. С момента погрузки ответственность за товар — ваша.
🔹 CIF (Cost, Insurance and Freight / стоимость, страхование и фрахт)
Поставщик берёт на себя доставку и страховку до порта назначения. Но разгрузка, таможня и внутренняя доставка — ваша зона ответственности. Иногда продавец не уточняет, что именно входит в «страховку», и это становится источником конфликтов.
К чему приводит несогласование Incoterms?
Если вы не уточните условия поставки заранее, можете столкнуться с:
- ❗️Неожиданными расходами (например, платой за хранение на складе или повторную доставку)
- ❗️Проблемами на таможне
- ❗️Задержками и спорами из-за неясной ответственности
Что мы делаем в China Logist?
✅ Перед каждой сделкой мы помогаем клиенту выбрать оптимальный Incoterm
✅ Чётко фиксируем договоренности в контракте
✅ Объясняем, кто за что отвечает — чтобы вы не остались «один на один» с рисками
📦 Хотите избежать неприятных сюрпризов при поставке?
Пишите — поможем выстроить поставку прозрачно и с полной защитой ваших интересов.