🚀Замер обьема ЦА через цену:
На рисунке выше я наглядно показал, как за счет ЦЕНЫ увеличивается или уменьшается ЦА (спрос), на продукт который мы продаем.
В каждом ценовом диапазоне есть своя емкость по кол-ву покупателей:
Не смотря на то, что при цене 970 руб. у нас максимальная прибыль на 1 единицу, но в среднем 20 заказов в день, при всем нашем желании, мы не сможем сделать 40 заказов в день, оставаясь в тех же показателях расхода по рекламе на 1 единицу в заказ и сохранить 178 руб. прибыль на единицу.
Если данная настройка, находится в пике своих ограничей по ЦА, то при увеличении бюджета на рекламу с одной стороны, стоимость привлечения на 1 единицу будет рости, а норма прибыли на 1 единицу снижаться.
Пример:
ведро с клейстером 10 литров (ограничение по емкости ца по цене 970 руб. )
если мы его перевернем, то получим +- 9 литров (минимальные усилия 80/20 когда 20% усилий дадут 80% результата ) = 20 заказов при расходе 113 руб / заказ
если начинаем трясти то по каплям еще набежит 0,9 литра ( максимум усилий, но кпд от этого совсем другой относительно того, что просто перевернуть ведро 20/80 когда +-80% усилий дадут хорошо если 20% результата ) ( какая цена перетуги ? )
В рекламе это выглядит так, что мы начинаем тратить не соразмерный бюджет полученному результату.
Пример из практики:
45 заказов - Расход на рк 5000 / день ( пиковая нагрузка)
111 руб. - стоимость в заказ
65 заказов - Расход на рк 15000 / день ( перетуга)
230 руб. - стоимость в заказ
Получается:
20 заказов - расход на рк 10000 / день
500 руб. - стоимость в заказ ( то что мы фактически заплатили за желание продать больше нормы)
т.е в 5 раз больше от нормы и в данном случае при 90% усилий ( перерасход на рк) , мы получили 10% результата в виде прироста по заказам
