Когда-то я искренне верила: Wildberries — это быстро, просто и прибыльно. Купил товар на рынке — продал дороже — через три месяца ты миллионер.
Звучит знакомо? 😊
⠀
Я пошла по этому пути. Купила партию товара, отгрузила на склад… И столкнулась с реальностью.
🔻 Первая попытка: рынок, ожидания и реальность
Моя первая партия товара была с московского рынка. И начался квест:
- Найти не просто товар, а тот, что реально купят.
- Купить с минимальной себестоимостью, чтобы осталась адекватная наценка.
- Не прогадать с сезоном и спросом.
- И все это сделать онлайн, находясь от Москвы в 2250 км
Проблема?
На рынке много того, что не проходит по стилю и качеству. Или стоит уже почти как в магазине.
Ты либо проигрываешь конкурентам по цене, либо остаешься с копейками прибыли.
Тогда я ещё не сильно углублялась, как правильно считать расходы на рекламу, комиссии, логистику и закладывать прочие расходы, типа фотосессий. Анализ я сделала, решила, что это будут детские костюмы и комбинезоны. Я пыталась доверится продавцам с рынка, с которыми общалась ВК для заказа, чтобы проверить и подобрать качественный товар..
В итоге: Купил — отвез — отгрузил — оказалось недостаточно 😔
😩 Ошибки, разочарование и уход
Продажи шли, товар покупали и без рекламы, тут мне повезло и не пришлось сильно напрягаться. НО плохие отзывы о качестве товара проскакивали. Мой товар был по цене как и у конкурентов, но качеством куда хуже.
Продаж становилось меньше. Деньги зависали.
Через 4 месяца я сдалась. Начала распродавать остатки, чтобы хоть что-то вернуть. Ведь выбрать качественный товар на рынке, а еще и онлайн достаточно сложно 😔
Уход был обидный.
Но не окончательный.
🔁 Попытка №2: Китай, стратегия и успех
Я вернулась. 🤗
Только на этот раз — с другим подходом.
Уже без московского рынка. Вместо этого — прямое производство в Китае.
Я заказала детские носочки. Без анализа, интуитивно.
Просто потому, что я бы купила такие своим детям. Качество носочков я смотрела по фото и видео отзывам на китайских сайтах.
И это сработало.
Товар пришёл в ноябре. Медленно, но пошло.
Я училась: тестировала рекламу, следила за карточками, подкручивала фото и цены, переделала фотосессию носочков несколько раз.
В сентябре я сделала рекорд — 534 тысячи рублей оборота.
Из них почти весь объём — те самые носочки.🫣
В этот же месяц запустили детские костюмы, но уже хорошего качества. Мы с мужем специально ездили в Москву на те же самые рынки для поиска нового товара. За два дня мы обошли все… И ура нашли производителя детской одежды в Москве. Крутые костюмы, хорошего качества, разных расцветок, цена приемлемая. Мы заказали первую партию и уехали.. Начала продвижение костюмов по схеме с носками, только уже быстрее.
🤯 Почему я всё равно ушла с WB?
Казалось бы — вот он, успех.
Но за этим успехом стояли и проблемы:
- Комиссии росли
- Появились платные приемки
- Реклама — дорожала
- Были бракованные партии костюмов
- Не хватало оборотных средств на новые закупки
❗️А параллельно мы уже начали запуск офлайн-бизнеса — доставку еды.
И пришло время выбирать. Либо продолжать работать с доставкой, которая уже отработала несколько месяцев. Либо вкладывать все деньги в костюмы.
⚖️ Почему я выбрала доставку еды
Наши родственники открыли точку доставки в соседнем городе.
Мы помогали им — и видели, как это работает изнутри.
Когда настал момент — мы решили открыть такую же в нашем городе.
Франшиза была уже знакома, условия устраивали. Оборудование — частично своё.
Плюс: не нужно было заново выбирать нишу и выдумывать с нуля.
Минус: всё пришлось тащить параллельно с WB.
К июлю стало ясно — на два проекта не хватает ресурсов. 😔
Ни денег, ни энергии, ни внимания.
Мы сделали выбор в пользу офлайна.
Тогда я шла от обратного.. Костюмы начали продаваться с хорошей скоростью, надо было принимать решение очень быстро. Но были вещи, которые все тормозили:
- Деньги с продаж на ВБ можно было вывести только через 2 недели после поступления на баланс.
- Производство костюмов от 1 до 2 недель
- Бесплатных приемок совсем не было, были с небольшим коэффициентом, но на дальние склады. А это еще около 1 недели.
В итоге мои остатки не протянули бы до следующей поставки на склад. А тогда все алгоритмы продвижения меняют свое направление. Ведь зачем продвигать карточку, на которой половины размеров нет в наличии..
А с доставкой было все проще, она работает, заказы идут. Конечно, такое решение было не простым для меня, ведь я хотела сделать бренд Maryam&Sarra лучшим в детской одежде. Я ушла с мыслями, что вернусь
❤️ Что мне дала доставка, чего не давал Wildberries
Я всегда мечтала о ресторане.
Когда-то, ещё официанткой в подростковом возрасте, я фантазировала об этом.
Сейчас — это не ресторан, но доставка еды, где:
- можно видеть весь процесс: от ингредиентов до упаковки
- можно общаться с клиентом: получать обратную связь
- можно быть внутри команды, а не просто “в кабинете продавца”
Тут больше живого участия, больше творчества, больше кайфа. Ты можешь прикоснутся к тому, что создаешь 🥰
🎯 Выводы
- В любой бизнес нужно вкладываться: временем, деньгами, вниманием.
- Но без любви к делу — не вытянете.
- Мне нравится маркетинг. Мне нравится продавать. Строить. Исправлять. Улучшать.
- WB дал мне много уроков — и я не жалею.
- Доставка даёт мне рост, драйв и ощущение: я делаю что-то настоящее.
Итог:
Wildberries даёт скорость, но мало контроля.
Оффлайн — даёт влияние и связь с клиентом, но требует больше сил и вовлечения.
Выбор зависит от целей и того, от чего ты получаешь кайф.
📌 Если вам интересно читать честные истории про бизнес — подпишитесь.
Здесь не будет “заработай за 3 дня”.
Зато будет по-настоящему: как это есть.