19 подписчиков

🎢 Как я ушла с Wildberries и пришла в офлайн-бизнес

18 мая 202518 мая 2025

4 мин

Когда-то я искренне верила: Wildberries — это быстро, просто и прибыльно. Купил товар на рынке — продал дороже — через три месяца ты миллионер. Звучит знакомо? 😊 ⠀ Я пошла по этому пути. Купила партию товара, отгрузила на склад… И столкнулась с реальностью. Моя первая партия товара была с московского рынка. И начался квест: Проблема? На рынке много того, что не проходит по стилю и качеству. Или стоит уже почти как в магазине. Ты либо проигрываешь конкурентам по цене, либо остаешься с копейками прибыли. Тогда я ещё не сильно углублялась, как правильно считать расходы на рекламу, комиссии, логистику и закладывать прочие расходы, типа фотосессий. Анализ я сделала, решила, что это будут детские костюмы и комбинезоны. Я пыталась доверится продавцам с рынка, с которыми общалась ВК для заказа, чтобы проверить и подобрать качественный товар.. В итоге: Купил — отвез — отгрузил — оказалось недостаточно 😔 Продажи шли, товар покупали и без рекламы, тут мне повезло и не пришлось сильно на

Оглавление

🔻 Первая попытка: рынок, ожидания и реальность
😩 Ошибки, разочарование и уход
🔁 Попытка №2: Китай, стратегия и успех

Когда-то я искренне верила: Wildberries — это быстро, просто и прибыльно. Купил товар на рынке — продал дороже — через три месяца ты миллионер.

Звучит знакомо? 😊

⠀

Я пошла по этому пути. Купила партию товара, отгрузила на склад… И столкнулась с реальностью.

🔻 Первая попытка: рынок, ожидания и реальность

Моя первая партия товара была с московского рынка. И начался квест:

Найти не просто товар, а тот, что реально купят.
Купить с минимальной себестоимостью, чтобы осталась адекватная наценка.
Не прогадать с сезоном и спросом.
И все это сделать онлайн, находясь от Москвы в 2250 км

Проблема?

На рынке много того, что не проходит по стилю и качеству. Или стоит уже почти как в магазине.

Ты либо проигрываешь конкурентам по цене, либо остаешься с копейками прибыли.

Тогда я ещё не сильно углублялась, как правильно считать расходы на рекламу, комиссии, логистику и закладывать прочие расходы, типа фотосессий. Анализ я сделала, решила, что это будут детские костюмы и комбинезоны. Я пыталась доверится продавцам с рынка, с которыми общалась ВК для заказа, чтобы проверить и подобрать качественный товар..

В итоге: Купил — отвез — отгрузил — оказалось недостаточно 😔

😩 Ошибки, разочарование и уход

Продажи шли, товар покупали и без рекламы, тут мне повезло и не пришлось сильно напрягаться. НО плохие отзывы о качестве товара проскакивали. Мой товар был по цене как и у конкурентов, но качеством куда хуже.

Продаж становилось меньше. Деньги зависали.

Через 4 месяца я сдалась. Начала распродавать остатки, чтобы хоть что-то вернуть. Ведь выбрать качественный товар на рынке, а еще и онлайн достаточно сложно 😔

Уход был обидный.

Но не окончательный.

🔁 Попытка №2: Китай, стратегия и успех

Я вернулась. 🤗

Только на этот раз — с другим подходом.

Уже без московского рынка. Вместо этого — прямое производство в Китае.

Я заказала детские носочки. Без анализа, интуитивно.

Просто потому, что я бы купила такие своим детям. Качество носочков я смотрела по фото и видео отзывам на китайских сайтах.

И это сработало.

Товар пришёл в ноябре. Медленно, но пошло.

Я училась: тестировала рекламу, следила за карточками, подкручивала фото и цены, переделала фотосессию носочков несколько раз.

Носочки, которые принесли мне полмиллиона продаж 🥰

В сентябре я сделала рекорд — 534 тысячи рублей оборота.

Из них почти весь объём — те самые носочки.🫣

В этот же месяц запустили детские костюмы, но уже хорошего качества. Мы с мужем специально ездили в Москву на те же самые рынки для поиска нового товара. За два дня мы обошли все… И ура нашли производителя детской одежды в Москве. Крутые костюмы, хорошего качества, разных расцветок, цена приемлемая. Мы заказали первую партию и уехали.. Начала продвижение костюмов по схеме с носками, только уже быстрее.

🤯 Почему я всё равно ушла с WB?

Выжимка из презентации по поиску инвесторов

Скриншот с личного кабинета от 20.09.23г.

Казалось бы — вот он, успех.

Но за этим успехом стояли и проблемы:

Комиссии росли
Появились платные приемки
Реклама — дорожала
Были бракованные партии костюмов
Не хватало оборотных средств на новые закупки

❗️А параллельно мы уже начали запуск офлайн-бизнеса — доставку еды.

И пришло время выбирать. Либо продолжать работать с доставкой, которая уже отработала несколько месяцев. Либо вкладывать все деньги в костюмы.

⚖️ Почему я выбрала доставку еды

Наши родственники открыли точку доставки в соседнем городе.

Мы помогали им — и видели, как это работает изнутри.

Когда настал момент — мы решили открыть такую же в нашем городе.

Франшиза была уже знакома, условия устраивали. Оборудование — частично своё.

Плюс: не нужно было заново выбирать нишу и выдумывать с нуля.

Минус: всё пришлось тащить параллельно с WB.

К июлю стало ясно — на два проекта не хватает ресурсов. 😔

Ни денег, ни энергии, ни внимания.

Мы сделали выбор в пользу офлайна.

Тогда я шла от обратного.. Костюмы начали продаваться с хорошей скоростью, надо было принимать решение очень быстро. Но были вещи, которые все тормозили:

Деньги с продаж на ВБ можно было вывести только через 2 недели после поступления на баланс.
Производство костюмов от 1 до 2 недель
Бесплатных приемок совсем не было, были с небольшим коэффициентом, но на дальние склады. А это еще около 1 недели.

В итоге мои остатки не протянули бы до следующей поставки на склад. А тогда все алгоритмы продвижения меняют свое направление. Ведь зачем продвигать карточку, на которой половины размеров нет в наличии..

А с доставкой было все проще, она работает, заказы идут. Конечно, такое решение было не простым для меня, ведь я хотела сделать бренд Maryam&Sarra лучшим в детской одежде. Я ушла с мыслями, что вернусь