Пишу не по учебнику. Всё, что ниже — из личного опыта. Эти ошибки на первый взгляд кажутся мелочами: «подумаешь, не отметил задачу», «ну не сделал звонок вовремя»… Но именно из таких «подумаешь» складываются минусы в зарплате.
Хочешь зарабатывать стабильно и расти в доходе? Тогда поехали — разберём то, что мешает.
1. Нет дисциплины — нет денег
Удалёнка расслабляет. Легко скатиться в «отвечу позже», «сделаю вечером», «в понедельник наверстаю». И кажется, что ты просто отдыхаешь. Но на деле — теряешь деньги.
Пример из практики: Один день я просто «выпал» — не вышел на связь с новыми клиентами, хотя лиды были. Итог — не добрал по плану, недосчитался 10–15% от зп.
Вывод: На удалёнке тебя никто не контролирует. Держит только график, самодисциплина и привычка делать, даже когда не хочется.
2. Не переслушиваешь звонки — не растёшь
Ты можешь быть в продажах хоть 10 лет — но без разбора звонков нет развития. Мы не замечаем своих слабых мест в моменте, зато отлично их слышим в записи.
Совет: Раз в месяц — переслушай 2–3 своих диалога. И столько же — у сильных коллег. Это точка роста, а не наказание.
Что даёт:
- Видишь, где сливаешь клиента
- Понимаешь, как звучишь со стороны
- Начинаешь говорить увереннее и осознаннее
3. Завышаешь значимость одного звонка
Нет продаж пару дней — и включается паника. «Наверное, всё», «Проект не тот», «Может, я не подхожу». А в CRM ты просто сидишь и смотришь на статусы.
Что делать: Выдохнуть. Переключиться. Взять новых клиентов. Погулять. Продажи — это не линейная история. Результат часто приходит не тогда, когда ты на него уставился.
4. Не учишься у сильных
Иногда кажется: «Ну мы же все на одном уровне». Но даже у коллег рядом можно выцепить мощные фишки. Тонкость в подаче, интонация, структура — детали, которые дают рост.
Пример: Услышал, как коллега уверенно и просто озвучивает цену. Взял приём себе — и у меня конверсия выросла на 12%. Всё. Без курсов и магии.
5. Бардак в CRM = потери
Если ты не ведёшь сделки чётко, забудешь позвонить, не напишешь вовремя — клиент уходит. Не потому что продукт плохой. А потому что ты потерял нить.
Что работает:
- Комментарии к каждому контакту
- Напоминания и статусы
- Чёткое описание следующего шага
- Это не просто порядок. Это деньги, которые ты либо теряешь, либо удерживаешь.
6. Шаблонность в переписке
Переписка — это тоже продажи. А не «отправь ссылку». Если ты звучишь, как копипаст-бот, клиент не отвечает. Потому что он таких видел сотни.
Пример: Я поменял первое сообщение. Не просто «Здравствуйте, я такой-то…», а коротко, по-человечески: «Доброе утро! Видел, вы оставляли заявку, я здесь, чтобы помочь — удобно сейчас пообщаться?» И человек ответил. Хотя до этого игнорил три дня.
7. Застреваешь на проекте без роста
Если ты работаешь в проекте 3 месяца, пашешь — а зарплата топчется на месте… Это звоночек. Возможно, дело в трафике. Возможно — в продукте. А может, ты уже перерос проект.
Что важно: Не бойся менять. Менеджер по продажам приносит бизнесу прибыль. Если твой доход не растёт — это не потому, что ты «не заслужил». А потому, что не там находишься.
Пример: Я однажды ушёл с проекта, где держался «на лояльности». Перешёл на другой — с понятной системой, лидогенерацией и сильным наставником. Через месяц мой доход вырос в 2 раза.
Деньги в продажах любят порядок, гибкость и движение
Хочешь зарабатывать — учись замечать, где ты буксуешь. Не бойся признавать ошибки и делать выводы. Продажи — это навык, который точится через опыт. А не через самокритику.
Хватит терять деньги на мелочах — начни работать иначе
Переходи в Telegram и напиши мне — расскажу, как зарабатывать от 100 000 рублей в продажах, выстроить систему и перестать сливать доход на типичных ошибках. Всё по шагам, с поддержкой.