Удалёнка даёт свободу. Ты можешь работать в своём ритме, в удобной одежде и без дороги в офис. Но вместе со свободой приходят две крайности: переработка и прокрастинация. И то, и другое выматывает, сбивает темп и мешает расти в профессии — особенно в продажах.
Как держать ритм, не сгореть и при этом приносить результат? Делюсь четырьмя принципами, которые помогли лично мне — и помогают ученикам, которые только начинают путь менеджера по продажам.
1. Определи свои "ударные" часы
В продажах результат часто зависит не от количества часов, а от того, насколько ты попадаешь в нужный момент. Поэтому важно не просто «быть на связи весь день», а понимать, когда именно клиенты наиболее активны.
Что делать: Посмотри по CRM, мессенджерам или статистике, когда чаще приходят заявки и пишут клиенты. Это и есть твои ключевые часы.
Пример: Когда я только начинал, заметил, что в проекте лиды активно прилетали с 10:00 до 13:00 и с 17:00 до 19:00 — особенно после вебинаров. Я сделал ставку на эти промежутки, и уже в первую неделю получил несколько оплат просто потому, что был на месте в нужное время.
2. Делай ставку на утро — оно рулит
Утро — это время максимальной ясности, особенно если ты только входишь в сферу. Именно в первой половине дня ты успеваешь и разобрать вчерашние заявки, и спокойно проработать новых клиентов без лишней спешки.
Как выстроить день: С 9:30 до 12:30 — звонки, первичная коммуникация, отправка инфо. Потом — перерыв, обед, смена фокуса. Даже 20 минут прогулки — и ты как новый. После 15:30 — новая волна активности, вторая рабочая сессия.
Такой ритм не только бережёт энергию, но и не даёт дню «слиться в экран».
3. Работай быстрее не за счёт переработок, а за счёт системы
Чтобы быть эффективным на удалёнке, не нужно работать до ночи. Нужно работать системно. Особенно важно это в продажах, где повторяющиеся действия — норма.
Как я упростил себе жизнь: Создал в Telegram отдельную папку «Избранное» — там шаблоны сообщений, ссылки, презентации, отзывы, соцсети эксперта. Всё, что клиент может попросить — под рукой. Раньше тратил по 20–30 минут в день на поиски нужного. Теперь — пару кликов, и всё готово.
Плюс: Если ты работаешь в CRM (например, GetCourse или AmoCRM), обязательно комментируй каждый шаг в карточке клиента. Забыл уточнение по клиенту — открываешь заметки, а там всё зафиксировано. Это спасает в моменте — и экономит время в перспективе.
4. Скорость приходит с опытом — не спеши, но и не тормози
На старте всё кажется медленным: печатаешь долго, путаешься в интерфейсе, задаёшь слишком много вопросов. Это нормально. Главное — не останавливаться.
Что важно понять: Навыки работы с клиентами, CRM, голосом, речью — всё это развивается через практику. Просто разреши себе быть неидеальным, но стабильным.
Личный пример: Поначалу я печатал, будто впервые увидел клавиатуру. А через месяц уже отвечал почти вслепую. Потому что работал каждый день — без надрыва, но стабильно. Не пытайся быть супергероем. Просто двигайся шаг за шагом, и результат начнёт расти сам по себе.
Главное — не выжигай себя в попытке быть идеальным
Удалёнка может быть комфортной, эффективной и даже в кайф — если выстроить систему под себя. Работай в «свои часы», упрощай рутину, не забывай о перерывах и не дави на себя там, где можно просто втянуться с опытом.
Выбирай удалёнку без выгорания
Переходи в Telegram и напиши мне — покажу, как выйти на доход от 100.000 рублей в продажах, работать с комфортом и не выгорать.