Всегда ли мы покупаем лучшее? Главное, чтобы продукт был хороший. Такое часто можно услышать. Вот мы запарились, сделали супер продукт. Но почему-то одних покупают, а у других нет? Неужели у них продукт настолько лучше? Ответ до банальности прост: главное — это не сделать просто хороший продукт, а сделать продукт, а который нужен будет людям. Который они посчитают наиболее соответствующим для удовлетворения своих потребностей. А это не обязательно лучший состав, дизайн, наполнение, функции, самая низкая цена и награды. Просто он вызывает необходимые ощущения при покупке и использовании. Люди вообще платят за самые разные вещи, а не только за то, что покупают: кому-то важно, чтобы ему улыбнулись, кому-то — чтобы было ощущение доверия, кому-то нужен широкий выбор, кому-то — отсутствие выбора, кому-то нужно, чтобы посоветовали, кому-то — чтобы не лезли с советами… Вот и нужно ответить, чего не хватает людям и что наиболее экономически эффективно.