Формула ценности по Хармоси
Кто такой Алекс Хармоси (Alex Hormozi)
- американский предприниматель, инвестор и автор, наиболее известный как создатель формулы ценности (Value Equation) и автор книги «$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No». Хармоси построил несколько успешных компаний в сфере фитнеса, консалтинга и SaaS, а также активно инвестирует в бизнесы через свою компанию Acquisition.com.
В книге «$100M Offers» Хармоси делится стратегиями создания неотразимых офферов, которые позволяют бизнесу кратно увеличивать продажи и привлекать клиентов даже в конкурентных нишах. Его формула ценности стала популярным инструментом среди предпринимателей и маркетологов для повышения привлекательности своих продуктов и услуг.
Главная идея Хармоси - системно увеличивать ценность для клиента за счёт работы с четырьмя переменными: желаемый результат, вера в достижение, скорость получения результата и снижение усилий/жертв со стороны клиента. Благодаря этим подходам Хармоси стал одним из самых цитируемых экспертов по офферам и масштабированию бизнеса.
Желаемый результат - насколько сильно клиент хочет получить результат, который вы предлагаете.
Ожидаемая вероятность достижения - насколько клиент верит, что именно с вашим продуктом или услугой он этого результата добьётся.
Время ожидания - сколько времени потребуется, чтобы получить результат.
Усилия и жертвы - сколько сил, времени, денег и других ресурсов клиенту придётся потратить.
Чем больше числитель (желание и вера в результат), и чем меньше знаменатель (ожидание и затраты), тем выше ценность вашего предложения.
Ранее в кейсах мы рассказывали о Расселе Брансоне и его системе высококонверсионных воронок, которые позволили ему заработать $100 млн за 3 года на SaaS-сервисе для создания маркетинговых воронок ClickFunnels.
🎁 На основе технологий Рассела и Хармоси мы составили чек-лист «Оффер на $100 млн».
Чтобы получить чек-лист, напиши мне: «Хочу сделать $100 млн!»
