За последние два года я работал с десятками B2B-компаний с выручкой от 300 млн рублей. У многих из них — классическая картина: хороший сайт, подрядчики в обойме, настроенная CRM, красивые отчёты, регулярные встречи с командой. Всё вроде собрано правильно.
Но на практике — лидов нет. Или они «не те». Или идут, но не доходят до сделки. Система выглядит надёжной — а работает как лотерея.
Маркетинг присутствует, но выручка стоит. И каждый следующий шаг даётся всё тяжелее. Почему? Потому что управляемость пропала. Всё завязано на людях: один потянул — пошло, выгорел — всё просело. Один подрядчик открутил кампанию — был результат. Ушёл — снова ищем «спасителя». И так по кругу.
❌ Что не так?
Часто кажется, что проблема в людях: то менеджер не дожал, то подрядчик недоработал, то CRM «не дотянули». Но правда в другом.
Многие B2B-компании пытаются работать в новых условиях с инструментами из прошлого.
Что было раньше:
- Сделали сайт и упаковку
- Подключили трафик
- Вели блог, соцсети, рассылки
- Дождались входящих — передали в отдел продаж
Эта модель работала, пока конкурентов было меньше, а сам факт присутствия в интернете был конкурентным преимуществом.
Сейчас ситуация другая:
- Клиент сам выбирает, и делает это быстро
- Все игроки в поле «одинаково красивые»
- Выигрывает не тот, у кого больше охват, а тот, кто вовремя подхватил интерес и довёл до сделки
Если ваша система:
- не умеет моментально реагировать,
- не подстраивается под поведение клиента,
- и не ведёт его до заявки без участия менеджера — то вы просто сливаете бюджет на "внимание", не превращая его в деньги.
Старые воронки не просто устарели — они неэффективны в новой логике принятия решений.
🔽 Признаки, что воронка устарела:
- Вы уже вложили в маркетинг сотни часов и миллионы рублей, но вместо потока заявок получаете слайды с метриками.
- Команда работает на пределе, но при любом увеличении нагрузки — замирает, как перегруженный сервер.
- Заявки приходят из личных связей и сарафана, а не из системы, которую вы строили.
- Еженедельные отчёты перегружены графиками, но не дают ответов: что делать и куда идти дальше.
- Вы, как руководитель, тратите силы не на стратегию и рост, а на тушение операционных пожаров и постоянный контроль.
А еще:
- Каждый подрядчик работает по-своему: один ведёт контекст, другой отвечает за SMM, третий — за посадочные страницы. Но никто не берёт ответственность за результат.
- Связки между маркетингом и продажами нет — как будто это два разных бизнеса.
- Любое улучшение — как хирургия без наркоза: дорого, сложно, с риском всё развалить.
Это не вопрос неэффективной команды или недоработки подрядчиков. Это — результат работы по старой модели, где важна активность, а не результат.
И здесь не поможет ни «ещё один маркетолог», ни новая CRM. Нужна новая архитектура. Система, в которой всё строится от цели — выручки, а не от задач и красивых дашбордов.
🤖 Что такое AI-воронка и зачем она вам
AI-воронка — это не бот, не чат по скрипту и не рассылка по шаблону. Это система, которая превращает интерес в заявку без участия менеджеров и без задержек.
Что она делает на практике:
- Запускает диалог в моменте, когда клиент проявил интерес — без тайм-аутов и потерь на первом касании
- Понимает, кто перед ней: сегментирует лида по поведению и контексту
- Ведёт разговор не по сценарию, а по смыслу: AI анализирует ответы и на их основе корректирует путь
- Доводит до заявки без участия человека: менеджер получает не "контакт", а готового к разговору клиента
Это не «робот, который притворяется человеком», а инструмент, который умеет:
- обрабатывать возражения,
- ловить сигналы готовности,
- и синхронизировать коммуникацию с вашей CRM.
Фактически, это как если бы ваш лучший продавец сидел на первом касании и мгновенно определял: "этот — тёплый, его ведём сюда, а этот — не наш". Только работает он без выходных и без перерывов.
AI-воронка — это не дополнение к отделу маркетинга. Это новая логика привлечения. Она не просто экономит ресурсы, она перестраивает всю механику работы с интересом под реалии 2025 года: скорость, гибкость, точность.
📊 Что даёт AI-воронка на практике
Что показывает практика внедрения AI-воронки:
- 57 целевых диалогов за 3 дня — без подключённого отдела маркетинга, чисто на входящем интересе
- До 4 заявок в час — без запуска новой рекламной кампании или дополнительных затрат
- Рост выручки на 154,5 млн рублей за год — в проекте с региональной дилерской сетью, где раньше прогрев занимал недели
- Скорость принятия решения: прогрев до заявки занимает 1–2 дня вместо традиционных 10–14
- Все данные по диалогам, действиям и конверсиям — уже в вашей CRM, доступно для анализа без Excel и ручной обработки
- AI работает непрерывно: без обедов, больничных, отпусков и «давайте подумаем»
Почему это важно:
- Вы не зависите от настроения подрядчика или от компетенций менеджера
- Уходит ручной труд по прогреву — освобождаются ресурсы
- Система даёт понятную аналитику и прогноз: сколько вы вложили и что получили
- Можно масштабировать процесс без увеличения команды и бюджета
Вместо того чтобы подстраиваться под человеческий фактор, вы строите систему, которая работает чётко, предсказуемо и без перегрузки. Это не просто «эффективнее» — это качественно другой уровень управления воронкой.
🧠 Почему это важно именно вам
Вы — собственник или директор, который уже прошёл путь: сформировал команду, собрал подрядчиков, подключил аналитику. Вроде бы есть всё, что нужно. Но внутри — нарастающее ощущение дисбаланса.
Как будто каждый блок работает в своей логике: маркетинг — по одной, продажи — по другой, аналитика — как наблюдатель. Вроде бы всё есть, но система не двигается. Нет целостной картины. Нет управления через данные.
И это не выдумка. Так действительно происходит, если:
- нет связки между точками касания и результатом;
- не видно, какие действия реально приносят деньги;
- приходится полагаться не на систему, а на догадки и людей.
AI-воронка устраняет именно этот разрыв. Она строит линейную, управляемую цепочку:
- Прогрев на входе — с учётом интереса и контекста;
- Автоматическая квалификация — без участия менеджеров;
- Передача в CRM уже готового клиента;
- Аналитика по этапам воронки — в режиме реального времени.
Вместо: «кто это привёл и что с ним делать?» — вы получаете: «вот откуда он пришёл, вот как его прогрели, вот на что он отреагировал, вот когда готов к диалогу».
Решение — не в том, чтобы работать больше. А в том, чтобы строить по-другому.
❗ Почему запускать нужно сейчас, а не через год
ИИ в маркетинге пока не стал стандартом — и именно в этом его сила. Сегодня он — не просто модный инструмент, а реальное конкурентное преимущество, которое можно использовать уже сейчас, пока другие только обсуждают.
Что делают конкуренты:
- Сокращают бюджеты и отделы, экономя на системности
- Запускают «ещё одну воронку» по старому сценарию
- Меняют подрядчиков, надеясь, что «в этот раз сработает»
Что можете сделать вы:
- Подключить AI-систему, которая сама перехватывает интерес, греет и приводит клиента в CRM
- Получить заявки без роста штата и без расширения медийного бюджета
- Настроить аналитику, где каждый этап прозрачный и привязан к результату
Это не про хайп и не про «нейросети ради галочки». Это про экономику:
- Где результат измеряется в лидах, а не в вовлечённости
- Где возврат инвестиций виден в первом месяце
- Где масштабирование не требует расширения команды, а строится за счёт архитектуры
Сейчас — окно возможностей. Через год это станет просто нормой.
🔍 Что будет в группе AI-воронка x16
- Разберём, какие задачи полностью автоматизирует AI, а где остаётся роль менеджера — без обещаний «всё заменим»
- Объясним, как внедрить воронку без перестройки команды: какие инструменты нужны, кто отвечает за запуск, какие этапы критичны
- Покажем связку AI + CRM + продажи на кейсах: как происходит передача лида, какие данные собираются и как их использовать
- Дадим конкретные цифры: стоимость внедрения, срок до первой отдачи, прирост в лидах и выручке
- И честно обсудим главный вопрос:
«Что если мы вложимся — и не получим результата?»
Никаких эфемерных «новых эпох», никакой воды. Только конкретика, отработанные связки и прагматичный взгляд на то, что действительно работает.
📌 Подведём итоги
Если вы замечаете, что:
- Бюджеты уходят, а отдачи нет — маркетинг работает, но не конвертирует в выручку
- Цифры в CRM есть, но они не связаны с реальными деньгами — одни отчёты, без действий
- Команда загружена задачами, но результат не растёт — много движений, мало эффекта
- Каждое решение по рекламе — лотерея: “а вдруг снова не сработает?”
- Вы боитесь масштабироваться, потому что текущая система не выдержит
Значит, вопрос уже не в людях и не в подрядчиках. Вопрос — в логике всей системы.
Пора перестраивать не интерфейсы, а архитектуру маркетинга:
- От фрагментарных решений — к сквозной системе;
- От ручных процессов — к предсказуемым цепочкам;
- От ощущения «что-то делаем» — к воронке, где каждое действие ведёт к деньгам.
Именно об этом — группа AI-воронка x16. Как выстроить маркетинг, который не зависит от настроения подрядчиков и больше не требует постоянного контроля — потому что работает сам.
👉 Зарегистрируйтесь сейчас
Пока это работает как преимущество — используйте это. Потом это станет нормой.