Честно говоря, я не очень люблю тему «обхода». Когда слышишь это слово, сразу в голове всплывают картинки с заклеенными логотипами на ноутбуках, бухгалтерией в Excel и очередной схемой, где всё законно, но как-то слишком витиевато. Но мы живем в реальности, где не «обходить» — значит просто не работать. Особенно если ты занимаешься внешнеэкономической деятельностью, IT, финансами или чем-то еще, что выходит за пределы родной юрисдикции. Так что сегодня — да, будет про «обход».
Почему вообще понадобилось искать лазейки?
Когда началась волна санкций, стало понятно, что классические пути взаимодействия с зарубежными партнерами больше не работают. Блокируются SWIFT-переводы, банки оказываются в списках SDN, поставщики отказываются работать напрямую, IT-продукты перестают обновляться, карты не работают. И вроде бы у бизнеса остаётся выбор — либо свернуть всё, либо искать альтернативы. Большинство выбрало второе. Потому что бизнес не про политику, а про выживание.
Хотите глубже разобраться в финансовых рисках и научиться их предсказывать? Обратите внимание на авторский курс «Финансовое прогнозирование». Он поможет освоить практические методы оценки доходов, расходов и финансового состояния компании.
Курс включает лекции, практикумы и тестирование, а ведёт его Наталья Голобурда — эксперт по финансам и автоматизации бизнеса. Подробности на сайте.
Какие появились решения?
Разделю условно на четыре направления. Они пересекаются, но каждый — со своей спецификой.
1. Альтернативные платёжные системы
Когда уходят Visa и Mastercard — появляются «Мир» и UnionPay. Да, у последних свои ограничения, но в ряде стран (особенно в Азии) система работает. Дальше идут локальные платёжные решения: криптовалюты, stablecoins, P2P, бартер, просто наличка (о ней отдельно ниже). Где-то всё это — на грани, где-то — вполне легальный способ перевода средств.
Крипта стала для многих палочкой-выручалочкой. Причём речь не только о биткоине. Бизнесы стали активно осваивать USDT и USDC, которые проще интегрировать в расчётные процессы. Тут, конечно, возникает вопрос регулирования и рисков, но на фоне недоступных банков — это меньшая из проблем.
2. Платёжные цепочки через третьи страны
Один из самых популярных и, будем честны, рабочих сценариев — это создание промежуточных юрлиц в странах, которые либо не присоединились к санкциям, либо не особо их соблюдают. Турция, ОАЭ, Казахстан, Армения, Сербия, Китай — список меняется, но подход один: контрагент платит не тебе напрямую, а твоей «прокладке», которая уже переводит средства тебе.
То же касается закупок. Российская компания не может напрямую заказать софт или железо, но может договориться с партнёром в дружественной стране, тот оформляет заказ, получает, переправляет дальше. Дольше, дороже, с комиссиями, но работает.
3. Изменения в контрактной логике
Интересный тренд — переход на договорённости без явного контракта в классическом смысле. То есть соглашения фиксируются, но не так, как это делали раньше — не через международное право, а через внутренние юрисдикции, которые не зависят от ЕС/США. Это может быть простой оффер, письмо о намерениях, неформализованные протоколы.
Некоторые даже переходят на handshake-контракты, где нет печатей, нет подписей, зато есть Telegram и голосовые. По факту — это риски. Но иногда у бизнеса просто нет другого выбора. Альтернатива — остаться без сделки.
4. Персонал, продукты и IP-адреса
Помимо денег, под блокировку попали люди и цифровые активы. Разработчикам нельзя работать на иностранные компании напрямую. Но если оформить себя через третью юрфирму — уже можно. То же касается доступа к GitHub, Figma, AWS и другим сервисам. Через VPN, через аккаунты в третьих странах, через друзей, знакомых, партнёров.
Есть даже отдельный рынок — аренда цифровых идентичностей. Кто-то предоставляет доступ к аккаунтам, оформленным на «чистую» страну, кто-то — облачные окружения с нужной географией. Да, это тоже на грани. Но повторюсь: бизнес выживает.
Мы готовы помочь вам с автоматизацией проектной деятельности: проанализируем бизнес-процессы, подберем решение, которое подойдет под ваши запросы, и интегрируем его в процессы компании. Подробнее на сайте.
А что с наличкой?
Очень живой и актуальный вопрос. Есть бизнесы, которые вернулись в 90-е, просто потому что банковский перевод стал невозможен. Часть расчётов снова пошла через кэш — в буквальном смысле: наличными долларами, юанями, дирхамами. Особенно в приграничных регионах, на рынках поставки оборудования, автозапчастей, электроники.
Это, мягко говоря, не самый устойчивый подход, но в каких-то ситуациях — единственно возможный. Особенно когда нужно оплатить поставку здесь и сейчас, а банковские сроки — неделя.
Если Вы хотите лучше управлять сроками проектов, бюджетами, трудоемкостью, отслеживать рентабельность и видеть как риски, так и возможности до того, как они возникли – Присоединяйтесь к бесплатному вебинару по Копейка рубль бережет. Бюджеты проектных фирм под контролем — 1 июля ! Регистрация
Насколько всё это законно?
Пока нет чёткой международной позиции по этому поводу, бизнес работает в «серой зоне». Формально — большинство схем не нарушают внутреннее законодательство. Неформально — западные регуляторы могут воспринять это как обход санкций, что чревато вторичными мерами.
Российские компании, которые работают с Китаем, ОАЭ или Индией, сегодня часто получают письма от контрагентов: «Пожалуйста, не указывайте Россию в документах», «Просим не публиковать партнёрство в открытых источниках», «Операции только через наших посредников». Это говорит о том, что юридически всё тонко, но де-факто — работа идёт.
Что это всё говорит о финансовой системе?
С одной стороны — о её гибкости. Как бы её ни зажимали, она продолжает функционировать. С другой — о её хаотичности. Когда каждое предприятие вынуждено изобретать свою схему, говорить о прозрачности, устойчивости и предсказуемости не приходится.
Но это и момент роста. Многие компании за последние два года вынужденно стали разбираться в финансовых инструментах, юрисдикциях, валютных рисках и международных расчётах гораздо глубже, чем раньше. Появились свои «финансовые инженеры» — люди, которые не в банках, но умеют собирать такие конструкции, от которых у любого compliance-специалиста волосы дыбом.
Подробнее о наших курсах — на сайте
Что будет дальше?
Очевидно, что количество ограничений вряд ли сильно уменьшится в ближайшем будущем. Но и сопротивление тоже будет. Финансовые инновации, если их так можно назвать, стали частью ежедневной рутины. Кто-то делает это ради выживания, кто-то — чтобы получить конкурентное преимущество.
Такой мир — где деньги ходят не по линиям, а по диагонали. Где важен не только бухгалтер, но и тот, кто знает, с каким банком сейчас можно работать, как провести платёж без флагов, и что такое цепочка транзакций на восемь шагов.
Нравится это или нет — это уже неважно. Важно другое: теперь всё, что раньше казалось краем, становится нормой. А за норму в бизнесе отвечает не мораль, а работающий механизм.
Больше полезного и интересного ищите в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь! По вопросам сотрудничества, по внедрению 1С:ERP и не только пишите по этому адресу: erp.lab@1cbit.ru
Наш сайт https://1solution.ru/