Расскажем, как питчинг сделать запоминающимся. Держим в голове, что всё сильно зависит от контекста. И заинтересованный слушатель будет концентрироваться на конкретных данных. Но мы посмотрим на выступление с иного ракурса. Когда история работает лучше цифр:
- Таблицы скучны.
- Диаграммы не вдохновляют.
- Цифры объясняют, но не убеждают.
Ваша личная история помогает сделать сухие факты — живыми и значимыми.
История помогает клиенту или партнёру:
- Понять проблему через личный опыт.
- Увидеть решение глазами реального человека.
- Прожить путь от сомнений до результата.
Цифры — это "что", а история — это "зачем".
Короткая инструкция, как из фактов сделать историю:
- Определите героя — выигрышной стратегией будет рассказывать историю через призму своего личного опыта. Нам менее интересно слышать абстрактные обезличенные рассказы.
- Опишите проблему — понятную и жизненную.
- Покажите конфликт — что мешало решить проблему.
- Расскажите о поворотном моменте — когда появилось ваше решение.
- Завершите результатом — как изменилась жизнь героя.
Истории запоминают. Их проще запомнить и пересказать. Сторителлинг — это про умение донести мысль. Ценность вашего решения через реальный опыт.
✔ Личный кейс
✔ Чёткий конфликт
✔ Эмоциональная подача
✔ Связь с продуктом
✔ Логичный вывод
Если для вас и ваших подчинённых актуальна тема презентаций, но недостаточно опыта для уверенного выступления, предлагаем обрести навыки самопрезентации в игровой форме. Мы создаём безопасную среду, где не страшно ошибаться и пробовать новые фишки в докладе. Подробная информация на сайте проекта ФАЗА/B2B: https://fazaartlab.ru/b2b