Какие метрики отслеживать после запуска рекламы
Запустить рекламу — это только начало. Настоящая работа начинается сразу после старта кампании. Без правильных метрик невозможно понять, насколько реклама эффективна и где теряются деньги. Только данные помогут принять верные решения и улучшить результат.
Маркетологи, которые анализируют эффективность кампаний по нескольким ключевым метрикам, достигают до 35% большей отдачи от рекламного бюджета. В этой статье рассмотрим, какие метрики стоит отслеживать, чтобы реклама действительно работала на рост бизнеса.
1. CTR и CPC: сколько стоит внимание клиента
CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности объявления. Он показывает, насколько рекламное сообщение релевантно и цепляет пользователя. Средний CTR по различным каналам варьируется от 1% до 5%, в зависимости от ниши.
CPC (Cost Per Click) — цена за клик. Это ключевая метрика для оценки стоимости трафика. Если CPC растёт, а CTR падает, вероятно, нужно менять креатив или аудиторию.
Отслеживайте:
- CTR по каждому баннеру или объявлению;
- CPC по каждому сегменту и гео;
- сравнение CPC с вашей допустимой стоимостью лида.
2. Конверсии и стоимость лида
Клики — это хорошо, но бизнесу нужны заявки и продажи. Conversion Rate (CR) показывает, сколько пользователей совершили целевое действие. CPL (Cost Per Lead) — сколько стоила каждая заявка или звонок.
Нормальная конверсия зависит от ниши. В b2b — 1–3%, в ecommerce — до 5–7%.
Важно следить за:
- количеством конверсий по каждой цели (форма, звонок, чат);
- CPL по каждому источнику;
- сравнение CPL с вашей маржой и целевой стоимостью.
Подключите цели в Яндекс.Метрике и события в GA4, используйте CRM для отслеживания реальных заявок.
3. Поведение на сайте после клика
Трафик может быть дешёвым, но некачественным. Поведенческие метрики помогают понять, как пользователь взаимодействует с сайтом:
- Время на сайте — если меньше 30 секунд, пользователь не нашёл нужного;
- Отказы (bounce rate) — показатель отказов выше 60% — тревожный знак;
- Глубина просмотра — сколько страниц просматривает один пользователь.
Если поведение слабое:
- проверьте релевантность посадочной страницы;
- измените креатив под посадку;
- проверьте загрузку сайта и адаптивность.
4. ROMI и возврат инвестиций
ROMI (Return on Marketing Investment) — метрика, которая показывает рентабельность рекламы. Она рассчитывается по формуле:
(Доход – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
ROMI выше 100% — реклама окупается. Ниже — убыточна.
Чтобы точно посчитать ROMI:
- фиксируйте все расходы на кампанию (включая дизайн, посадки, комиссии);
- отслеживайте доход по UTM-меткам через CRM;
- учитывайте средний чек и LTV клиента.
Вывод: аналитика — главный инструмент роста
Чем раньше вы начнёте отслеживать правильные метрики, тем быстрее сможете оптимизировать рекламу и снизить стоимость привлечения. Не достаточно смотреть только на клики — смотрите в глубину, анализируйте воронку, считайте деньги.
Хотите, чтобы ваша реклама работала эффективно? Команда WEBTED настроит аналитику, цели, отчёты и поможет сократить стоимость заявки уже в первый месяц.
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channelВКонтакте: https://vk.com/webted
WhatsApp: https://wa.me/79606793790