О клиенте
Туристическая компания, специализирующаяся на организации туров выходного дня по России. Основные направления — Камчатка, Сахалин, Байкал и другие популярные маршруты.
Главная задача клиента — получать заявки на покупку туров с высокой конверсией в продажи, не ограничиваясь «просто охватами» или нерелевантными обращениями.
Задача
- Настроить поток заявок на туры выходного дня
- Протестировать гипотезы для выявления эффективных связок
- Оптимизировать стоимость лида
- Сформировать долгосрочную стратегию привлечения клиентов через ВКонтакте
Результаты за 2 месяца
Показатель
Значение
Рекламный бюджет
58 083 ₽
Количество заявок (лидов)
202
Окупаемость
первые 2 заявки закрыли расходы на таргет уже в 1 месяц
Стратегия и реализация
1. Работа с аудиториями
- Первичный запуск — по собственной базе подписчиков (37 000 человек)
- Затем расширение:парсинг подписчиков конкурирующих туристических агентств
Look-alike аудитории (LAL) на основе действующих подписчиков
ключевые фразы: «туры на Камчатку», «отдых на Сахалине», «туры по России» и т.д.
- Геотаргетинг: по всей России (в приоритете регионы с высокой покупательской способностью)
2. Механика сбора заявок
- Первый этап — лид-форма ВКонтакте (получено 67 заявок)
- Основной объем заявок — через связку:
креатив → сообщество → чат-бот (Senler) → заявка
Этот формат позволил дополнительно прогреть пользователя и снизить барьер перед обращением.
3. Креативы и объявления
- Всего протестировано 76 креативов
- Лучшие результаты показали:видеоролики с панорамами природы и пейзажами маршрутов
- короткие статичные объявления с четким оффером: описание тура, даты, стоимость
- Основная структура объявления:цепляющее изображение или видео
краткое описание маршрута
акцент на уникальности тура
призыв записаться через чат-бот
Почему это сработало
- Четкий таргетинг по горячей аудитории — работа с конкурентами, ключевыми запросами и look-alike позволила быстро выйти на целевых пользователей
- Комбинированный сбор заявок через лид-формы и чат-бот обеспечил удобство для пользователя и гибкость для клиента
- Эффективные креативы с визуальным акцентом на эмоции и природу — важный триггер для целевой аудитории
- Быстрая обратная связь и корректировка кампаний по результатам тестов
- Простая и понятная коммуникация — без сложных офферов, всё «по делу»: куда, когда, сколько стоит
Итог
📌 За 2 месяца работы мы привлекли 202 заявки по средней стоимости 287 ₽
📌 Уже в первый месяц продажи полностью окупили рекламные расходы
📌 Сформирован стабильный канал привлечения заявок на туры выходного дня с возможностью масштабирования
Рекомендация
Если ваш бизнес связан с турами по России, загородными поездками, базами отдыха или отелями, продвижение через ВКонтакте с правильной стратегией поможет получать стабильный поток заявок по адекватной стоимости.
Мы поможем:
- Подобрать эффективные связки под ваш продукт
- Настроить систему заявок, которая окупается уже в первый месяц
- Выстроить стратегию на 3–6 месяцев вперёд
Оставьте заявку — https://vk.me/pro_target_contact мы рассчитаем стоимость лида и предложим рабочий план для вашего проекта.