Несмотря на то, что стоимость квартир в новостройках продолжают расти, застройщики начали предлагать скидки покупателям в пределах 25-35%, выводя новые корпуса по ценам ниже рынка.
Почему так происходит? Это реальный сейл или маркетинговая уловка?
В теме решила разобраться Виктория Перькова — ведущий эксперт агентства недвижимости «Этажи» Москва.
Почему застройщики делают такие большие скидки?
Каждую акцию нужно разбирать досконально. При каких условиях и какая скидка будет предоставлена.
Начну с того, что такие скидки распространяются на проекты, у которых подходит срок получения ключей. Этому есть несколько объяснений:
- застройщик спешит дораспродать оставшийся пул квартир и побыстрее закончить продажу проекта;
- застройщику важно пополнить свой бюджет деньгами покупателя, так как средства на строительство (как правило) финансируют банки, и эти деньги застройщикам достаются тоже под довольно высокий процент (в среднем около 28%).
Верить таким акция или нет?
Нужно понимать, что на этапе котлована, еще 3 года назад (средний срок строительства жилого многоквартирного дома) мы имели много субсидированных программ, в том числе и господдержку, при которой застройщик был вынужден в любом случае возвращать банку эту разницу в процентах между ключевой ставкой и ставкой субсидированной, а значит, закладывал ее в стоимость.
Сейчас застройщик дает такую большую скидку при полной оплате своими средствами клиента или обычным ипотечным кредитом без субсидий при быстром выходе на сделку. А если речь идет о семейной и других ипотеках, а тем более рассрочках, то таких скидок клиент не увидит - есть вероятность, что и того хуже, уйдет в наценку стоимости.
Вывод такой: каким бы не было маркетинговое предложение у застройщика, важно оценивать картину покупки всецело, просчитывая все варианты развития событий (спонтанная перепродажа, сумма скидки или субсидирование в течении всего срока оплаты ипотеки, возможность досрочного погашения и сравнение объекта с конкурентами.
Все эти нюансы вы сможете учесть только при совместной работе с настоящим экспертом рынка недвижимости.