Еще пару лет назад формула успеха на маркетплейсах была довольно простой: загрузил товар, поставил рекламу, собрал выкупы — и вот ты уже в топе. Но в 2025 году все стало куда сложнее.
Многие селлеры жалуются на падение оборота, хотя тратят на продвижение даже больше, чем раньше. Карточки вдруг теряют позиции. А товары, которые раньше стабильно продавались, словно исчезают из поля зрения покупателей.
Что происходит?
Алгоритмы изменились — и снова никто не предупредил (как и всегда).
Маркетплейсы больше не просто витрина. Это полноценные экосистемы с собственным ИИ, тонко настраиваемыми алгоритмами ранжирования и всё большей ставкой на удержание внимания покупателей внутри площадки.
Если раньше всё крутилось вокруг CTR, выкупов и отзывов, то теперь алгоритмы ориентируются на поведение покупателя: сколько времени он провёл в карточке, какие товары сравнивал, сколько раз возвращался, делал ли он покупку в этом сегменте ранее.
То есть вы можете:
— купить рекламу,
— привести трафик,
— собрать даже немного выкупов,
а карточка всё равно не пойдет в рост. Потому что не включились поведенческие метрики.
Основные изменения в алгоритмах 2024–2025 года:
1️⃣ Поведенческие метрики стали ключевыми.
Алгоритм следит за глубиной просмотра, количеством возвратов, сравнениями с другими товарами, вовлеченностью. Ваша карточка может иметь 1000 выкупов, но если возвратов 300 — это минус.
2️⃣ Поднятие карточек в поиске стало более «умным».
Теперь приоритет получает не тот, кто больше всех влил в рекламу, а тот, чьи товары вызывают «правильную» реакцию покупателей. Алгоритм сам решает, кому дать трафик.
3️⃣ Продвижение через внешний трафик теряет эффективность.
Маркетплейсы хотят, чтобы покупатель жил внутри площадки. Внешние клики всё чаще не конвертируются в рост позиций, если пользователь не взаимодействует глубоко с контентом внутри.
4️⃣ Категорийность и ассортимент стали критичны.
Алгоритмы отдают приоритет продавцам, у которых системный подход: линейка товаров, четкое попадание в сегмент, понятная логика.
5️⃣ Упор на контент: фото, видео, UGC.
Алгоритм «понимает», когда карточка вызывает интерес. Он отслеживает не просто открытие, а взаимодействие с контентом — скроллинг галереи, просмотр видео, чтение отзывов.
Как к этому адаптироваться?
✔️ Работать с ассортиментом как с системой.
Одного успешного товара больше недостаточно. Маркетплейсы «смотрят» на ваш магазин в целом: насколько вы понятны, какую нишу закрываете, как выстроен ваш ассортимент.
✔️ Перестать тратить вслепую.
Нельзя просто «лить» на всё подряд. Нужно четко понимать, на каких товарах вы строите трафик, где — маржинальность, а где работает логика захвата внимания и последующих продаж.
✔️ Менять стратегию с FBO на более гибкую.
Потому что FBO требует крупных закупов и заморозки оборотки. А в новых условиях, когда карточка может не выстрелить даже с хорошим выкупом, это превращается в убыточную рулетку.
4️⃣ Делать упор на аналитику и предиктивные модели.
Работают не те, кто «чувствует рынок», а те, кто использует данные. Нужно понимать, что зайдёт и почему — еще до того, как вы начнете вкладываться.
👉 Как мы адаптировали свою методику под новые и постоянно меняющиеся алгоритмы
В Resellup мы наблюдали за этими изменениями с самого начала. И наша модель торговли — FBSD — как раз появилась из желания отказаться от вечной гонки за закупами и от работы вслепую.
Мы не предлагаем «учиться продавать» в теории. Мы даём готовые решения:
— 500.000 sku проверенных товаров, которые уже адаптированы под новые требования алгоритмов;
— возможность начать без оптовых закупок и риска заморозить деньги;
— аналитику и системную работу с ассортиментом;
— поддержку в выборе площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — или всё сразу.
И самое главное — мы сами тестируем то, что предлагаем. Поэтому каждый товар, который попадает в кабинет наших партнёров, уже прошёл отбор. И уже работает на продажу.
Если вы чувствуете, что маркетплейсы стали другими, и прежние подходы больше не работают — вы не один.
Но рынок не мёртв. Просто правила поменялись. И теперь выигрывает не тот, кто больше вкладывает, а тот, кто умеет адаптироваться быстрее.
⬇️ Если хотите узнать, как именно работает наша методика, и почему она уже приносит реальные результаты даже новичкам — забирайте по ссылке ниже бесплатную статью-разбор нашей системы торговли на маркетплейсах.