«Заработать миллион на комодах — звучит как шутка. Но так вышло, что я действительно добрался до этой цифры, делая мебель сначала для родственников и друзей, а потом и для покупателей со всей России. Рассказываю как всё было — от сарафана до онлайна, от гаража до полноценного цеха».
Всё началось с обычного шкафа для себя
Меня зовут Игорь, мне 34. Я никогда не планировал «делать бизнес», тем более собственное производство с десятком мастеров в цеху. Просто однажды сделал себе шкаф в спальню — в гараже, с подгонкой по углам, с выдвижными ящиками. Потом — тумбу под телевизор с приставкой. Получилось красиво, и друзья начали спрашивать: «Слушай, а ты не сделаешь и нам?»
Сначала делал по мелочи — по знакомству, «за себестоимость». Потом начали обращаться друзья друзей, потом какие-то совершенно незнакомые люди, которые находили меня через трое рук. И пошло-поехало.
Когда в одиночку перестал справляться — нашёл напарника
В какой-то момент заказов стало так много, что я понял: одному не вывезти. Позвал знакомого — бывшего столяра. Вместе мы уже могли делать кухню, шкаф, комод за неделю.
Гараж стал тесным. Мы сняли маленькое помещение на промзоне, поставили нормальные станки. Это был уже не «Игорь что-то собирает в свободное время», а мини-цех. Без вывески, без сайта — но с делом.
Напарник решил «по-тихому» протестировать Авито
Я в тот момент вообще не думал про клиентов — занимался рабочими делами по уши. То материалы подвозил, то фурнитуру подбирал, то станок настраивал. Мы только въехали в новое помещение на промзоне — сырой цех, бетонные полы, пыль кругом. Бюджет — в обрез. Поэтому мысли были простые: как бы сделать хорошо то, что уже заказали.
А вот мой напарник, молча, без обсуждений, вечером сфоткал пару наших готовых шкафов и выложил объявления на Авито. Обычные, без премиум-опций, на коленке написанные: размеры, материалы, цена — ничего сверхъестественного.
Я узнал об этом только через пару дней. Он подходит ко мне в цеху, улыбается, протягивает телефон:
«Смотри, заявка прилетела. Спрашивают, сколько стоит сделать такой же шкаф, как у нас в мастерской».
Я сначала даже не понял, откуда это. Думал, кто-то из знакомых опять передал мой номер. А он спокойно так говорит: «Я Авито подкинул объявления. Просто решил проверить, вдруг сработает».
И оно реально сработало. Человек из соседнего города — 50 километров от нас — увидел объявление, перешёл по фото, написал просто: «Здравствуйте, интересует шкаф на заказ, сможете сделать?» — никаких торгов, никаких лишних вопросов. Люди сами нас нашли.
С этого началось. Потом пошли ещё заявки. Мы допилили тексты, сделали нормальные фото — не на телефон, а хотя бы на мыльницу. Подключили авито-магазин с витриной. И вот тут я уже понял, что эта «шалость» напарника вышла далеко за рамки случайного эксперимента.
Самое интересное: многие из написавших, них даже не знали про местных мастеров — просто искали в интернете.
Как брат из Канады ненароком подтолкнул меня к интернет-магазину
«Разговорились мы с братом — он уже давно в Канаде живёт, торгует там украшениями: янтарь, камушки, всякие сувениры. Я рассказал, что у нас тут заказов хватает, сарафан работает, через Авито поток есть. Вроде всё хорошо, но голова кругом: кто-то пишет в личку, кто-то звонит, всё разрозненно, теряешь заявки на ровном месте.
Он спрашивает: почему у тебя до сих пор нет нормального сайта? У него, мол, свой интернет-магазин есть, сделал сам на Shopify. Всё просто: добавил фотки, описал товары, настроил оплату, доставку. Люди заходят, выбирают, оплачивают — и он спокойно отгружает заказы.
Я тогда посмеялся, мол, тебе, конечно, легко говорить, ты-то в Канаде, у вас это всё давно налажено. А у нас сайт — это морока, программисты, куча возни с подключением платёжек.
Но он спокойно говорит: ты думаешь, я айтишник, что ли? Я сам этот магазин собрал за пару дней. Просто надоело каждому объяснять одно и то же. Теперь всё на сайте: цены, размеры, фотографии. Человек сам зашёл, посмотрел, оформил заказ — и никакой головной боли.
Вот тут меня и переклинило. Я-то думал, что интернет-магазин — это какая-то космическая история, дорогая и сложная. А выходит, был неправ. И я начал искать: а есть ли у нас что-то подобное? Чтобы по-человечески, без лишних заморочек.
Shopify, который использует брат, показался мне дорогим и не очень удобным для России
Когда брат рассказал о своём опыте с Shopify, я сразу понял, что для меня это не вариант. Во-первых, ежемесячные расходы на подписку в долларах и дополнительные комиссии меня оттолкнули. Во-вторых, учитывая, что у меня маленький бизнес и я не планировал инвестировать в профессиональных программистов, идея с чужим сервисом не подходила. Shopify, конечно, удобен, но для таких простых вещей, как мои шкафы и комоды, это был слишком дорогой инструмент.
Я стал искать альтернативы в России. Множество платформ обещали делать интернет-магазины за пару дней, но все они либо требовали установки на сервер, либо обещали “гибкость” и “настройку под любой бизнес”, что мне совсем не нужно было. Я не хотел тратить время на освоение технических аспектов.
Так я вышел на Адвантшоп. Эта платформа сразу понравилась тем, что она была облачной, то есть мне не нужно было ничего устанавливать на сервер. Просто зарегистрировался, выбрал шаблон, настроил сайт — и всё. Занялся тем, что мне действительно важно: контентом, товарами, фотографиями, описаниями.
Что ещё подкупило — конструктор Адвантшоп оказался интуитивно понятным. Даже без технического образования я мог настроить магазин так, как мне нужно. Были готовые шаблоны, которые я мог адаптировать под мебельный бизнес: разделы для разных категорий, фильтры по размеру и материалу, слайдеры с новыми моделями.
Когда я впервые начал работать с Адвантшоп, не думал, что всё пойдёт так быстро. За неделю я создал сайт, подключил платёжную систему, настроил базовые страницы — и сайт уже был готов к продажам. Это действительно сэкономило кучу времени, так как мне не нужно было заниматься технической стороной вопроса.
Как это повлияло на бизнес
Интернет-магазин на Адвантшоп стал не просто витриной — это был полноценный инструмент для продаж. Я начал следить за статистикой: сколько людей заходят, какие товары интересуют, какие страницы посещают чаще. Это дало мне полное понимание, что нужно улучшить, какие товары стоит продвигать, а какие не пользуются спросом.
Через сайт я смог организовать акции и скидки, настроил модуль расчёта доставки, подключил CRM-систему для упрощения работы с клиентами. Я увидел, как это повлияло на качество работы с заказами: раньше я делал всё вручную, а теперь процесс стал автоматизирован. Доставка рассчитывается автоматически, клиент сам выбирает способ оплаты — и я получаю всё это в одном месте. Вдобавок, Адвантшоп позволяет подключать аналитику и отчёты, которые дают чёткое представление о продажах и прибыльности товаров.
Это помогло мне не только сэкономить время на обработку заказов, но и улучшить сервис для клиентов. Я стал быстрее реагировать на заказы, оперативно решать вопросы, а это заметно повысило лояльность и количество повторных клиентов.
Когда мы перешли на тариф повыше, появилась возможность интеграции с маркетплейсами
Когда я понял, что с помощью Адвантшоп можно наладить работу и с маркетплейсами, подключил тариф Селлер. Это открыло перед нами возможность интеграции с крупнейшими маркетплейсами: Ozon, Яндекс.Маркет и Wildberries. Сразу стало понятно, что это увеличит охват, а значит, и поток заказов.
Интеграция с маркетплейсами позволила выводить товары на эти платформы напрямую из Адвантшоп. Больше не нужно было вручную загружать товары и управлять складскими запасами отдельно на каждом из маркетплейсов. Всё синхронизировалось с сайтом, а заказы автоматически приходили в одну систему. Это сильно упростило работу, так как раньше приходилось вести несколько учётов и работать с каждой платформой отдельно.
Теперь я могу настраивать свою витрину и ассортимент в зависимости от потребностей рынка и сезонных изменений. Маркетплейсы стали основным источником трафика, но при этом я всегда помнил, что основное преимущество — это собственный сайт, где маржа выше.
Почему я делаю ставку на свой сайт, а не только на маркетплейсы
Когда мы подключили маркетплейсы через Адвантшоп, поток заказов реально вырос. Люди стали находить нашу мебель на Ozon, Яндекс.Маркете — это дало хороший охват.
На маркетплейсах много нюансов: комиссии, конкуренция по цене, жесткие правила. Ты вроде бы продал товар, а заработал меньше, чем если бы продал напрямую. Плюс, клиент формально не твой — он "маркетплейсовский", и связи с ним у тебя почти нет.
Вот тогда я и понял: моя главная задача — не просто ловить заказы с маркетплейсов, а приводить людей к себе на сайт. Там у меня полная свобода: я сам решаю, как оформлять карточки товаров, какие акции запускать, как общаться с клиентом. И главное — маржинальность выше, потому что нет лишних посредников.
С помощью Адвантшоп я настроил спецпредложения именно для таких клиентов: например, скидка при повторной покупке через сайт или бесплатная доставка, если оформить заказ напрямую. Прямо в интерфейсе сделал отдельные промокоды для переходов с маркетплейсов. Это не требует никакого программирования, всё собирается в пару кликов.
В итоге получилось так, что маркетплейсы стали для меня чем-то вроде "выставки". Люди видят там мои товары, знакомятся с брендом, а потом уже приходят на сайт — и покупают у меня напрямую.
Так я и выстроил стратегию: маркетплейсы дают трафик, сайт — реальные продажи с хорошей маржой и живым клиентом.
Что дальше
Сейчас мы работаем с несколькими дизайнерами, и появилась идея сделать визуализацию мебели в интерьере — чтобы клиент мог «примерить» шкаф или комод в своей спальне. Для этого нам понадобился индивидуальный модуль, который мы сейчас разрабатываем вместе с командой разработки Адвантшоп.
Вывод
Мой первый миллион пришёл не в один день. Но если бы я не вышел в онлайн — он бы, скорее всего, не пришёл вообще. Сейчас сайт — это не дополнение, а основа бизнеса. А мебель по-прежнему делаю руками. Просто теперь — не в гараже, а в своём помещении. И уже не для друзей, а для людей со всей страны.
P.S.
Если хотите также, как и я, начать продавать свою продукцию через интернет, можно сделать это с помощью Адвантшоп — без установки и технических заморочек. Просто зайдите в облако, настройте магазин под себя и начните продавать.
Делимся одной из историй нашего клиента.