🔹 Лопата против экскаватора, или кого мы берём в команду

🔹 Лопата против экскаватора, или кого мы берём в команду

Недавно с одним хорошим товарищем затронули одну из моих любимых тем — разница между "просто", "легко", "сложно" и "трудно". Казалось бы, всё понятно, а на практике — полная каша в головах.

Я ему так и сказал:

📌 Научиться пользоваться лопатой — просто и легко.

Почему? Да потому что лопата — это примитивный инструмент. В ней две части: палка и железяка. Ну, может, резиновая ручка ещё. Втыкнул, выткнул, бросил. Повторяй до заката. Классика: "бери больше, бросай дальше, пока летит — отдыхай".

Это просто. Это легко. Научиться копать лопатой сможет каждый.

Но дальше начинается веселье.

Если перед тобой стоит цель выкопать маленькую ямку на даче — это несложно и нестрашно. Но если ты решил работать этой лопатой по восемь часов в день до пенсии, — добро пожаловать в ад.

Работать лопатой — трудно. Каждый день. Грязь, дождь, спина, мозоли, ливень. Гордое "воткнул — выткнул — бросил" превращается в стиль жизни.

А теперь сравни: экскаватор.

Научиться им управлять — сложно. Там тебе и рычаги, и педали, и документы, и логика, и вообще — мозги надо подключить. Просто так, с наскока, не сядешь. Но!

📌 Как только ты это освоишь — работать экскаватором легче, чем лопатой.

Реально легче. Комфорт. Кондиционер. Музычка. Один раз дернул — кубометр земли улетел. И спину не сорвал.

Вот и с агентами по недвижимости — абсолютно то же самое.

!Риэлтор! — это предприниматель.

Это человек, который предпринимает, а не просто "работает". И настоящий "риэлтор" — это не тот, кто всю жизнь будет махать лопатой. Это тот, кто готов в начале вложиться: разобраться, изучить, потерпеть, ошибиться, чтобы потом — работать на экскаваторе.

Теперь по делу.

Когда мы размещаем вакансии, мы предлагаем людям простое действие. Перейди по ссылке. Заполни короткую форму. Посмотри видео о компании. Пять-семь кликов.

И тут начинается фильтр.

🔻 Кто-то не переходит.

🔻 Кто-то пишет: "ой, мне неудобно" или "не хочу заполнять", "мне проще по телефону"...

Всё. Это не наш человек.

📌 Если ты не можешь сделать даже простое — ты точно не сможешь делать сложное.

Мне не нужен человек, который даже лопату в руки взять не может. Он не то что экскаватор — он и Google открыть не в состоянии. А что говорить о переговорах, о CRM, о работе с возражениями, о стратегии?

И в то же время...

Есть другая категория — трудяги. Настоящие. Копают каждый день. Лопатой. На них держится мир.

Но — не наш бизнес.

У нас нет задачи копать по чуть-чуть, медленно, тяжело и вечно. У нас задача — понять, освоить инструмент, который работает эффективнее.

Я не хочу 40 человек с лопатами, которые месяц яму не могут вырыть.

Я хочу одного, который освоит экскаватор и выкопает за час.

🔻 И вот отсюда мораль всей истории:

Нам не нужны люди:

— которые не хотят делать даже простые действия;

— которые хотят только простые инструменты;

— которые боятся слова "сложно";

— которые не умеют предпринимать.

Нам нужны те, у кого есть мотивация учиться.

Кто готов сначала немного напрячься,

чтобы потом работать эффективно, удобно, умно.

P.S.

То, что я выше сказал, не означает, что человеку с мотивацией сразу нужно навалить кучу всего сложного.

Нет. Как раз наоборот.

📌 Умному, мотивированному человеку нужно дать маленькие, простые задачи, которые он точно сделает.

Сделал — дал следующую. Ещё — следующую. Постепенно, шаг за шагом, он пройдёт путь от "лопаты" до "экскаватора". И вот тогда он станет мастером.

Потому что настоящая адаптация — это не знание. Это действие.

Маленькое. Простое.

Но главное — сделанное.

И таких людей мы ищем. Не толпу. А тех, кто делает.