🔹 Лопата против экскаватора, или кого мы берём в команду
Недавно с одним хорошим товарищем затронули одну из моих любимых тем — разница между "просто", "легко", "сложно" и "трудно". Казалось бы, всё понятно, а на практике — полная каша в головах.
Я ему так и сказал:
📌 Научиться пользоваться лопатой — просто и легко.
Почему? Да потому что лопата — это примитивный инструмент. В ней две части: палка и железяка. Ну, может, резиновая ручка ещё. Втыкнул, выткнул, бросил. Повторяй до заката. Классика: "бери больше, бросай дальше, пока летит — отдыхай".
Это просто. Это легко. Научиться копать лопатой сможет каждый.
Но дальше начинается веселье.
Если перед тобой стоит цель выкопать маленькую ямку на даче — это несложно и нестрашно. Но если ты решил работать этой лопатой по восемь часов в день до пенсии, — добро пожаловать в ад.
Работать лопатой — трудно. Каждый день. Грязь, дождь, спина, мозоли, ливень. Гордое "воткнул — выткнул — бросил" превращается в стиль жизни.
А теперь сравни: экскаватор.
Научиться им управлять — сложно. Там тебе и рычаги, и педали, и документы, и логика, и вообще — мозги надо подключить. Просто так, с наскока, не сядешь. Но!
📌 Как только ты это освоишь — работать экскаватором легче, чем лопатой.
Реально легче. Комфорт. Кондиционер. Музычка. Один раз дернул — кубометр земли улетел. И спину не сорвал.
Вот и с агентами по недвижимости — абсолютно то же самое.
!Риэлтор! — это предприниматель.
Это человек, который предпринимает, а не просто "работает". И настоящий "риэлтор" — это не тот, кто всю жизнь будет махать лопатой. Это тот, кто готов в начале вложиться: разобраться, изучить, потерпеть, ошибиться, чтобы потом — работать на экскаваторе.
Теперь по делу.
Когда мы размещаем вакансии, мы предлагаем людям простое действие. Перейди по ссылке. Заполни короткую форму. Посмотри видео о компании. Пять-семь кликов.
И тут начинается фильтр.
🔻 Кто-то не переходит.
🔻 Кто-то пишет: "ой, мне неудобно" или "не хочу заполнять", "мне проще по телефону"...
Всё. Это не наш человек.
📌 Если ты не можешь сделать даже простое — ты точно не сможешь делать сложное.
Мне не нужен человек, который даже лопату в руки взять не может. Он не то что экскаватор — он и Google открыть не в состоянии. А что говорить о переговорах, о CRM, о работе с возражениями, о стратегии?
И в то же время...
Есть другая категория — трудяги. Настоящие. Копают каждый день. Лопатой. На них держится мир.
Но — не наш бизнес.
У нас нет задачи копать по чуть-чуть, медленно, тяжело и вечно. У нас задача — понять, освоить инструмент, который работает эффективнее.
Я не хочу 40 человек с лопатами, которые месяц яму не могут вырыть.
Я хочу одного, который освоит экскаватор и выкопает за час.
🔻 И вот отсюда мораль всей истории:
Нам не нужны люди:
— которые не хотят делать даже простые действия;
— которые хотят только простые инструменты;
— которые боятся слова "сложно";
— которые не умеют предпринимать.
Нам нужны те, у кого есть мотивация учиться.
Кто готов сначала немного напрячься,
чтобы потом работать эффективно, удобно, умно.
P.S.
То, что я выше сказал, не означает, что человеку с мотивацией сразу нужно навалить кучу всего сложного.
Нет. Как раз наоборот.
📌 Умному, мотивированному человеку нужно дать маленькие, простые задачи, которые он точно сделает.
Сделал — дал следующую. Ещё — следующую. Постепенно, шаг за шагом, он пройдёт путь от "лопаты" до "экскаватора". И вот тогда он станет мастером.
Потому что настоящая адаптация — это не знание. Это действие.
Маленькое. Простое.
Но главное — сделанное.
И таких людей мы ищем. Не толпу. А тех, кто делает.
