Статьи про продажу рассады получили много просмотров и откликов, поэтому и родилась новая с ответами на вопросы и возражения.
Кто-то считает мои расценки сильно заниженными и то, что цена начинается от 7 руб очень смешно только на первый взгляд.
Психологически я тоже смеюсь над этим, но если убрать эмоции, то финансовые выкладки могут доказать обратное.
🟢 Убеждать никого не хочу, предлагаю трезво сравнить эти два подхода. Начну с теоретической части.
Себестоимость товара — это сумма расходов, которые продавец понёс перед продажей товара. Она показывает, сколько денег потрачено для получения товара на реализацию.
Рентабельность — это показатель, который отражает, сколько копеек дохода приносит каждый вложенный рубль
Давайте для чистоты эксперимента сравним рассаду за 60р в индивидуальном горшке и рассаду за 10р в общей таре.
Все расчеты адаптированы исключительно под меня - большой город, плотная застройка, мало света и места для рассады, ограниченное количество грунта, бесплатные или ненужные старые семена. Эти величины постоянные.
А теперь практическая часть.
🟢 Мой поддон вмещает 10 горшков по 0,5л. Если каждый горшок я продам по 60 руб, то мы получим 600р. В эту стоимость войдут 10 горшков по 7 руб Земля которую нужно добавить, перлит, удобрение, досветка, а также время 1,5-2 месяца на рост рассады. Хорошую рассаду товарного вида нужно еще постараться вырастить.
🟢 В этот же поддон умещается три контейнера по 1л. Стоимость контейнера 10 руб, а в каждом контейнере от 30 до 50 саженцев (было и 70шт) по 10 руб каждый. Так как цена невысокая, то рассада не доращивается до больших размеров (да и при плотной посадке она будет выглядеть весьма плохо) и продаётся возрастом примерно 1 месяц. Для рассады в это время ещё не требуются удобрения, досветка и какая-то необыкновенная хорошая земля. А дальше у нового хозяина она пикируются и там уже получает все плюшки и удовольствия от жизни. Даже если в каждом контейнере вырастет всего 30 саженцев, то с одного поддона я получаю 900 руб и это на месячной рассаде против 600 руб на 1,5-2 месячной рассаде в индивидуальных горшках.
🚩 А это значит, что во втором варианте себестоимость ниже, а рентабельность выше.
Есть еще и косвенный плюс - объявление с ценой в 10 руб на Avito получают намного больше просмотров чем с ценой в 60 руб. и воронка между поиском объявления, открытием объявления, пометкой избранное и непосредственно покупкой работает намного эффективнее.
А если, вдруг, саженцы быстро не продались, то каждые 2 недели можно повышать стоимость растений за возраст и размер.
Вот такая математика. На своем примере я развенчала мифы о том что лучше продать меньше, но дороже.
Выгоднее продавать дёшево, но много, так как продажа дешёвых вещей за определённое время может превысить прибыль от продажи одной дорогой вещи.
Еще я заметила, что есть и психологический крючок, на который попадают покупатели, когда 30 штук по 10 руб кажутся намного выгоднее, чем 5 штук, но по 60р.
Сразу вспомнился рассказ Михаила Жванецкого Я вчера видел раков
Я вчера видел раков по пять рублей.
Но больших,
но по пять рублей…
Правда, большие…
но по пять рублей…
а сегодня были по три,
но маленькие, но по три…
но маленькие…
зато по три…
хотя совсем маленькие…
поэтому по три…
хотя маленькие…
зато по три…
Чем-то напоминает мою ситуацию)). И вот это вообще работает на "ура". Так, несколько человек, приезжая за одним лотком, прихватывали ещё и второй, потому что много и дешево.
Если подвести итоги, то получается, что месячную рассаду без пикировки продавать выгоднее в 2, а может быть даже в 3 раза только потому, что она быстрее готова к продаже, на одном и том же подоконнике можно дважды получить урожай, а также за счёт уменьшения себестоимости и выше вероятности, что люди будут покупать чаще и больше.
При этом качество не страдает! Я не продаю фигню и на выходе все садоводы получат урожай, ничем не отличающийся от дорогой рассады. Хватит еще поделиться с друзьями и соседями, а в случае с бархатцами и настурцией, засадить весь участок цветами за смешные деньги.
В плюсе остаются все и об этом говорят только положительные отзывы на авито!