Зачем анализировать конкурентов?
Потому что это самый короткий путь к росту. Серьёзно.
- Понимаете, что работает у других.
- Видите, где они слабы, а вы можете быть сильнее.
- Находите идеи для продвижения и упаковки.
- Не наступаете на те же грабли.
Какие метрики смотреть?
Вот список, который я сам использую при работе с клиентами. Можно брать как чек-лист.
1. Трафик на сайт
- Сколько людей заходит на сайт каждый месяц?
- Откуда они приходят — из поиска, соцсетей, рекламы?
- Сколько времени проводят на сайте? Сколько страниц смотрят?
2. SEO-продвижение
- По каким ключам в ТОПе?
- Какие страницы хорошо ранжируются?
- Сколько ссылок ведут на их сайт?
3. Контент и стиль общения
- Есть ли блог, видео, статьи, подкасты?
- Как они пишут? Формально? Дружелюбно? С юмором?
- Какие триггеры используют: страх, выгоду, социальное доказательство?
4. Соцсети
- Где они активны? Instagram, VK, Telegram, YouTube?
- Что публикуют? Как часто? Какие форматы?
- Есть ли комментарии, лайки, репосты?
5. Офферы и продукты
- Что именно они предлагают? Какие цены? Гарантии? Бонусы?
- Чем «цепляют» клиента? Как объясняют свою ценность?
- Есть ли пробники, бесплатные демо, акции?
6. Реклама
- Где крутятся: Яндекс, Google, соцсети?
- Какие тексты и картинки используют?
- Какие посадочные страницы ведут из рекламы?
Как использовать это всё на практике?
- Сравните себя с конкурентами по ключевым параметрам.
- Выявите слабые места в их стратегии — и закройте эти точки у себя.
- Найдите идеи, которые можно усилить и адаптировать под свой бизнес.
Важный момент
Не копируйте. Анализ — это не «украсть идею». Это способ найти, как быть лучше. Ваша задача — не догнать, а обогнать. А для этого нужно видеть поле игры целиком.
И напоследок
Хороший маркетинг строится на данных, а не на догадках. Конкуренты — бесплатный источник этих данных. Учитесь у них, но делайте по-своему — и сильнее.
Если хотите подробный чек-лист по конкурентному анализу — напишите в комментариях, скину!