Практически каждую неделю мне приходят запросы с одними и теми же мотивами:
«Помогите разъехаться с сестрой — перепробовали всё!»
«Бывший муж пытается забрать мою долю, что делать?»
«Как убедить родителей продать квартиру и отдать мою часть?»
И таких историй — десятки. Раздел имущества между родственниками — самая сложная тема в недвижимости.
Как-то ко мне ко мне обратился мужчина, целью было продать коммерческое помещение, ранее много лет сдававшееся в аренду.
Я осмотрел объект, сделал аналитику, рассчитал диапазон цены — стандартная подготовка к сделке. По документам на объект всё идеально. Оставалось зафиксировать договорённости и выйти на рынок.
Была одна особенность: собственников было трое. Три родных брата.
И, как это часто бывает, у каждого — свои ожидания и скрытые мотивы.
Встреча со всеми собственниками прошла гладко. Мы подписали договор, начали искать покупателя. Через несколько недель я нашел покупателя с отличным предложением. Получить такую сумму, было большим везением, я не ожидал, поскольку вышли мы протестировать спрос по самому верху диапазона. Казалось бы, сделка пройдет в ближайшее время, так как покупатель вносит аванс.
Но именно тогда всё и началось.
Братья были разновозрастные, со своим жизненным укладом, характером и целями в жизни. Старший занимал руководящие посты, управлял крупными предприятиями, возраст предполагал уход в ближайшее время на пенсию. Задачей было выжать максимум и переложиться в другой актив, который создаст денежный поток. Средний брат был финансовым аналитиком, но не хотел участвовать в спорах, поэтому не принимал решений, хотя предложение по цене поддержал. Младший брат, хотел улучшить бытовые условия своей семьи, переехать в более просторную квартиру, так как ожидал пополнения в семье. Он и был основным двигателем процесса.
И хотя на старте все трое говорили об одной цели — продать и разделить деньги, по факту каждый шёл своим путём.
В итоге, братья, забыв о единой цели и о том, что покупателю безразличны их внутренние вопросы, начали торговаться между собой, а не готовиться к выходу на сделку.
Результат — отказ от сделки, время баталий затянулось на месяц, покупатель уходит на другой объект.
Я расторг договор с собственниками и больше не работал. Они пошли своим путем. В тех условиях дальнейшая работа не имела смысла: без единства среди собственников серьёзные сделки в недвижимости невозможны. Пока нет согласия, это будет пустой тратой времени, которое можно потратить на людей, нуждающихся в решении их задач.
И это время заняло, аж 2 года! Помещение простаивало ещё два года, не потому что плохое, а потому, что собственники просто не могли договориться между собой. Самое интересное, волей случая, я узнал, что объект был продан моим коллегой. Мы как-то встретились на сделке в МФЦ. Он сказал: «Володь, сейчас продаю объект, которым ты занимался 2 года назад, собственники помнят тебя…., я измучался весь, тяну сделку, просто потому что жалко времени потраченного». В разговоре я узнал, что цена, по которой выходят на сделку, точно такая же, как и то предложение, что мы получили 2 года назад.
По факту, люди потеряли 2 года, когда вырученные средства могли работать на их цели.
Когда недвижимостью владеют сразу несколько человек, вы имеете дело не только с квадратными метрами, но и с эмоциями, старыми обидами, разными целями. Пока люди в своих отношениях не найдут компромисс ни продать, ни купить такой объект не получиться.
И в этом контексте агент по недвижимости становится не только продавцом, но и переговорщиком. Тем, кто помогает сторонам договориться, пройти через эмоции и довести дело до результата. Колоссально сложная, изматывающая работа.
Но надо честно признать: иногда, как в истории с братьями, сделать это невозможно, на тот момент я не смог помочь. Просто потому, что люди внутренне не готовы двигаться.
И даже, когда удалось договориться, все участники находятся в напряжении, до момента свершения сделки, потому что в любой момент, у кто-то могут сдать нервы, и всё развалиться, месяцы подготовки насмарку.
Если Вы находитесь в такой сделке:
1) Оценивайте реальную готовность всех собственников
2) Привлекайте специалиста на этапе подготовки
3) Не затягивайте с принятием решений. Чем дольше тянется неопределённость, тем выше риск полного срыва.
📩 Если у вас похожая задача — продать и купить одновременно, разъехаться или вложиться в недвижимость с выгодой, напишите в личные сообщения 👉whatsapp📝.
Разберём вашу ситуацию и выстроим маршрут.
💬 Если было полезно — поддержите реакцией!
❤️ — За реальные кейсы
🔥 — За уверенность, что даже сложные сделки можно провести спокойно
👍 — Если хотите больше таких историй
*Все имена изменены в целях конфиденциальности.
*Важные детали сделки не описываются в целях конфиденциальности.
P.S. Для недавно подписавшихся, больше сделок можно найти в этом посте😊Полезные ссылки на материалы именно для покупателя тут
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉whatsapp📝
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | яндекс дзен |
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️