Китайский рынок меняется быстро. То, что работало в 2020-м, сегодня уже неактуально. Разбираем ключевые тренды, которые определят экспортные возможности России в ближайшие годы.
1. Востребованы не все товары.
Китайский рынок сильно конкурирует внутри себя. Здесь ценятся уникальность и качество.
- Сельхозпродукция (зерно, масло, мед) — спрос стабильный, но конкуренция растет.
- Удобрения и химия — Китай сокращает собственное производство из-за экологических норм.
- Деревообработка — но не сырая древесина, а готовые изделия (мебель, паркет).
Новый тренд: Китай начал закупать российские IT-решения — софт для бизнеса, системы автоматизации.
2. Китайский потребитель изменился.
Сегодня он ищет не просто дешевизну, а качество и историю бренда. Большую роль играют позиционирование, упаковка, сертификация. Без адаптации к местной культуре — продвинуться тяжело.
3. Сертификация и стандарты — обязательны.
Китай усиливает контроль качества. Без китайских сертификатов (например, CFDA для продуктов питания и косметики) продукция не сможет выйти на рынок легально.
4. Рост через электронную коммерцию.
Платформы вроде Tmall Global, JD Worldwide и Douyin (китайский TikTok) позволяют российским компаниям выходить напрямую к потребителю. Но работать надо через проверенных операторов e-commerce и локальных маркетологов.
5. Логистика и расчеты — новые условия.
На фоне мировой нестабильности российские компании ищут альтернативные маршруты и адаптируются под расчёты в юанях. Это усложняет экспорт, но открывает новые схемы работы через дружественные страны.
Вывод: Китай по-прежнему ключевой рынок, но войти туда «по-старому» не получится. Российским экспортерам стоит готовиться серьёзно: адаптация продукта под китайский рынок, локальная маркетинговая стратегия, грамотная логистика и работа через проверенные каналы — это базовые требования успеха в 2025 году.
Другие статьи канала: