Риелторы
С риелторами надо дружить. Эта идея ни у одного руководителя строительной компании не вызывает отрицания.
Риелторы интересны строителям двумя вещами. Они частично (а порой и полностью) заменяют менеджеров по продажам, и получают деньги ПОСЛЕ сделки, а не ДО. Им не надо платить оклад и контролировать их деятельность.
А много ли найдётся компаний, в которых дружба с риелторами поставлена «на рельсы»? По моим наблюдениям, таких ничтожно мало.
В следующем очерке расскажу основные положения партнёрской программы с риелторами.
