В рамках проектов, которые сопровождаю, я часто считаю финансовые модели бизнесов. И есть закономерность, которая меня обескураживает.
Если брать среднерыночную стоимость ресурсов, грамотно учитывать риски, ставить средние цены на свои услуги или товары… То итоговая чистая прибыль будет ОКОЛОНУЛЕВОЙ.
Но ведь есть же компании, которые зарабатывают много. За счет чего?
Я знаю только один способ стабильно получать сверхприбыль (больше ставки ЦБ).
Находить ее в мелочах и особенностях. В уникальности, которой вы обладаете или можете создать:
◾ У вас есть связи и умение договариваться: закупить материалы со скидкой, вовремя узнать о закрытом тендере, быстро “по знакомству” найти нужных партнеров и подрядчиков
◾ Или вы отличный руководитель, у вас перспективный проект и крутые специалисты готовы идти в команду с зарплатой меньше рыночной (особенно, если вы обещаете им бонусы, когда дело взлетит).
◾ А может у проекта невероятная эстетика, внимание к мелочам. Создано особое настроение и каждый клиент окружен заботой. За счет этого люди будут готовы платить вам в 1,5/2/3 раза больше, чем конкурентам, которые не заморачиваются над такими “мелочами”.
◾ Личный бренд тоже отлично помогает. Даже если вы – производитель мебели, прокаченные соцсети, в которых вы рассказываете про свой бизнес, помогут найти заказы, отличных сотрудников и партнерства. Это явное преимущество перед просто Васей, который просто производит мебель.
Доход предпринимателя складывается из мест и ситуаций, в которых его бизнес нашел свои фишки и лазейки. Там, где он “не как все” и далек от стандартных моделей.
Тут 0,5% сверху заработали, там 1,5% сэкономили, оборачиваемость повысили – вот и чистая прибыль появляется, на радость собственнику 🙂
А какие моменты и подходы позволяли вам зарабатывать больше, чем конкурентам? На что делаете ставку в бизнесе?
Приветствую!
12 лет я работаю бок о бок с предпринимателями, помогая им сохранять баланс между стратегией и операционной работой.
Приходите в мой Телеграм-канал про управление командой, проекты и развитие бизнеса.
Последние обсуждаемые и интересные посты:
- Забота о себе делает нас слабыми? - Все хотят стать CEO или открыть свой бизнес? - Если найти дело по душе, то вам больше не придется работать
Если вы предприниматель или руководитель, вас достал успешный успех и хочется живого адекватного диалога, подписывайтесь, чтобы не потеряться.
Буду рада и помочь, и подискутировать.