«Всё в порядке, мы растём органически» — почему это миф

Но звучит-то красиво, не спорю.

Самое большое заблуждение об органическом трафике — его «бесплатность». Нас всех греет мысль: вот он, чистый интерес пользователя, без копейки на рекламу. Как будто выиграли в лотерею.

С одной стороны — чертовски приятно видеть себя в топе поиска. Там, где когда-то платили за так называемое спецразмещение. Но спросите любого, у кого доля органики 70% и выше, и вы услышите: «мы растём органически» — это не про «всё под контролем». Это про постоянные качели.

Вот мой кейс

7 марта Google Search Console показала трёхкратный рост показов для моего блога. Причём всё — из одного запроса: revenue distribution analysis methods.

Почему так? Без понятия. Я не публиковал новых материалов, не получал ссылок, не менял структуру сайта. Просто однажды — бах — и в трафике всплеск. А потом, через пару недель, он съехал обратно. Без объяснений, без писем от Google, без ясности.

И вот в этом — главная проблема.

Вы гость в чужом доме. Алгоритмы не спрашивают, можно ли пододвинуть ли вас с первой страницы. Они просто делают это. И да, вы можете «оптимизировать», «работать над семантикой», «регулярно обновлять контент». Но всё это больше похоже на танец перед вулканом. Вы не управляете системой — вы стараетесь в ней уцелеть.

Я когда-то работал в продукте, который рос почти исключительно за счёт органики. Мы много работали над контентом, строили тематические кластеры, чистили устаревший контент, пилили массу переводов. Всё было хорошо… до большого обновения. Минус 10% трафика за ночь. Для нас это было очень много. В абсолютных цифрах для кого угодно в мире это было очень много.

И вот ты сидишь и гуглишь «Google update March 2021», читаешь SEO-форумы, хватаешься за любую гипотезу. А потом снова в бой — пилить, переписывать, надеяться.

Что же делать?

Первое — перестать верить, что органика бесплатна. Вы платите — не деньгами, а нервами, текстами, часами на дебаг и кучей «мы пока не знаем, почему».

Второе — перестать надеяться, что она будет работать сама. Органика — это беговая дорожка, которая со временем только ускоряется. Чтобы просто стоять на месте, уже нужно бежать. А чтобы расти — бежать и одновременно жонглировать обновлениями, контентом, legal-изменениями и ожиданиями команды.

И третье: органика — это чужая игра. Сдающий видит все карты и держит весь банк. Так что даже если бежите очень быстро, нет гарантии, что завтра вас не выкинут из топа. Не потому что вы плохие. А просто из-за изменений в модели ранжирования.

Так что если у вас всё строится на органике — берегите себя. И диверсифицируйте без ума.

А если кто-то рядом говорит «мы растём органически, и всё под контролем» — просто молча обнимите этого человека. Он пока не знает, что сидит на пороховой бочке.

Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”