Как приоритизировать гипотезы по росту конверсии?

Команды часто не знают, какие из гипотез брать в работу. Иногда у них просто разбегаются глаза – за что же ухватиться, карточку товара или корзину?

Это приводит к тому, что времени тратится много, а результат никакой.

Сильные команды, с которыми я сталкивался, всегда уделяли много внимания приоритизации и использовали определенные фреймворки. И далеко не всегда это были православные ICE ил RICE.

Фреймворки приоритизации

ICE
Методика ICE (Impact, Confidence, Effort) оценивает гипотезы по трем параметрам:

Impact (Влияние)- насколько сильно гипотеза повлияет на ключевые показатели.
Confidence (Уверенность) - уверенность в успехе гипотезы.
Effort (Затраты) - затраты на реализацию гипотезы.
Одна из формул: ICE = (Влияние × Уверенность) / Затраты

RICE
Методика RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) добавляет параметр охвата:

Reach (Охват) - размер аудитории, на которых повлияет гипотеза.
Impact (Влияние) - оценка влияния на пользователя.
Confidence (Уверенность) - уверенность в оценке.
Effort (Затраты) - затраты на реализацию.
Формула: RICE = (Охват × Влияние × Уверенность) / Затраты

WSJF
Метод Weighted Shortest Job First (WSJF) оценивает соотношение ценности и затрат:

Cost of Delay (стоимость задержки) - включает бизнес-ценность, временную критичность и снижение риска.
Job Size (Размер задачи) - затраты на реализацию.
Формула: WSJF = Задержка в стоимости / Размер задачи

MoSCoW
Метод MoSCoW классифицирует задачи на четыре категории:
Must Have - критически важные функции.
Should Have - важные, но не критические функции.
Could Have - желательные, но необязательные функции.
Won't Have - ункции, которые могут быть исключены.

Value vs Cost
Этот метод оценивает гипотезы по их ценности для бизнеса и стоимости реализации. Используется график для визуализации значимости и затрат. Самые значимые и легкие в реализации функции получают приоритет.

Использование этих фреймворков помогает структурировать работу команды, сократить время на принятие решений и повысить эффективность реализации гипотез. Выбирайте подходящий метод в зависимости от специфики проекта и данных команды.

Больше о работе с данными в продукте и маркетинге есть в Телеграм-канале "Модель атрибуции”