Реклама b2b-продуктов в VK — задача непростая, но вполне реализуемая при грамотном подходе. Итак, с чего начать?
1. Определите портрет клиента.
Прежде чем запускать рекламу, необходимо четко понимать, кто ваш клиент. Это может быть владелец малого бизнеса, маркетолог, HR-менеджер, директор по закупкам и т. д. Нужно понимать, что если аудитория ну очень узкая, ну уж очень специфические пользователи вам нужны, то вероятно от идеи рекламы в соц сетях стоит отказаться и пойти раздавать визитки на конференции. Что определяем?
- Должность, образование.
- Компании, в которых может работать клиент, а вернее ЛПР(лицо принимающее решение) и которые вам интересны для сотрудничества.
- Боли и потребности, которые ваш продукт/услуга решает и закрывает.
2. Используйте внутренние таргетинги в VK. Их не так много, но всё же.
- Таргетинг по интересам — выбирайте деловые и профессиональные интересы, например, “кредиты для бизнеса”, “аренда коммерческой недвижимости”, “бизнес образование” и т.д. Конечно, подобные таргетинги не подходят для узких ниш.
- Сообщества — ищите пользователей, состоящих в профессиональных сообществах, группах вузов, компаний, бизнес-школ и курсов.
- Ключевые слова. Как раз хорошо подойдут для узких ниш.
3. Соберите аудиторию через парсеры.
Специальные сервисы для парсинга аудитории в VK позволяют собрать и отфильтровать пользователей по большому количеству признаков. Из тех же сообществ можно собрать не просто подписчиков, но, например, активных подписчиков. Можно собрать пользователей, которые упоминали конкретные слова в своих постах. Собрать аудитории конкретных должностей и т.д. Вариантов много.
4. Look a like.
Не так давно наконец в новом кабинете появилась возможность собирать похожих пользователей. Если вы работаете в b2b, наверняка есть хоть какая база. Она может быть основой для рекламной аудитории. Но при загрузке базы стоит учитывать разницу в рабочих и личных телефонах и email. Если есть какая-то база с рабочими телефонами - ВК может не найти много совпадений, потому что профиль, как правило, заводят на личный номер.
Такие дела. Не бойтесь использовать социальные сети для b2b ниш. При правильном подходе это вполне может сработать.