Так уж случилось, что моя племянница является одним из лучших специалистов в винной индустрии, а я уже около 15 лет не употребляю спиртное, вот такие вот «Единство и борьба противоположностей», как гласит один из основных законов диалектики. Ну а если убрать шутки в сторону и поговорить всерьёз об алкогольном бизнесе, то надеюсь, что ни у кого из моих читателей/зрителей/слушателей нет сомнений в том, что этот бизнес был высокоприбыльным всегда, во все времена, при всех правителях.
Ну а раз он высокоприбыльный, то наверняка может себе позволить создавать параллельные бизнесы. Вот как раз о таком случае сегодня и побеседуем, о косметическом направлении в группе компаний «Абрау-Дюрсо», владельцем и основным акционером которой является господин Титов — российский политик, предприниматель, уполномоченный при Президенте России по защите прав предпринимателей с 2012, кандидат на пост президента России на выборах 2018 года.
ЦИТАТА:
1. «Абрау-Дюрсо» семьи Титовых вышла из ООО «Косметех», которое развивает линейку косметики Abrau Cosmetics. Компания планировала продвигать косметическую продукцию на маркетплейсах и в рознице, а для производства использовать масло виноградной косточки и содержащийся в винограде антиоксидант — ресвератрол.
2. Компания «Косметех» была создана в октябре 2021 года, в начале 2022 года «Абрау-Дюрсо» объявила о старте производства уходовой косметики на предприятии «Кубаньбытхим» в Новороссийске. Косметическое направление тогда возглавила жена владельца винного дома Бориса Титова Ксения.
3. Линейка Abrau Cosmetics (кремы, муссы, тоники и другая продукция) начала продаваться в 2022 году в фирменных магазинах «Абрау-Дюрсо». В планах компании было ее распространение на крупнейших маркетплейсах, в спа-салонах, салонах красоты и отелях.
4. В 2023 году выручка «Косметеха» по РСБУ выросла до 2,1 млн рублей, чистый убыток составил 1 млн рублей. Эксперты и участники рынка полагают, что «Абрау-Дюрсо» могла недооценить необходимость больших вложений в продвижение своей косметической продукции. На маркетплейсах же добиться успеха тяжело.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Классика жанра! Описана модель поведения предпринимателя, которому «Бабки жгут карман».
2. Жене нужна собственная марка косметики? Пожалуйста!
3. Где будем производить? Правильно, на ближайшем предприятии, и не важно, что продукт затевается с претензией на «лухари», а предприятие специализируется на чистом масс-маркете. Договоримся!
4. Нужны собственные магазины под неизвестный моно-продукт? Пожалуйста!
5. Финмодель? Платформа бренда? Стратегический маркетинг? Да зачем всё это нужно? Ведь есть административный ресурс, на нём и будем развиваться. А оказывается, что такая методика не работает. Ведь можно в приказном порядке зайти в каналы В2В (салоны, отели), но нельзя в приказном порядке покупателя В2С заставить купить.
6. Результат – с первого года убытки! Это даже меня удивляет, ибо в нескольких проектах с селебрети, которые я консультировал, были хотя бы первые продажи, а тут сразу в минуса, это нужно уметь.
7. Вывод – рынок решает, какой продукт нужен, а какой вообще ни разу! И этот рынок живёт по вполне понятным правилам. Можно включить административный ресурс (если он есть), можно залить рекламой (если есть деньги), но нельзя убедить покупателя в том, что он должен купить дерьмовый товар. Высокое качество товара и умение собственника строить систему маркетинга и дистрибьюции – вот то, что даст надежду на успех!
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь