Конечно, так бывает не всегда, но по опыту общения со многими селлерами, я вижу что такая ситуация - не редкость.
Селлер начинает продавать одежду, товар «пошел», и первая мысль, которая приходит в голову селлеру - увеличить размерную сетку.
По факту, через достаточно короткое время селлер может столкнуться с рядом проблем:
Себестоимость больших размеров как правило выше, а цену на них поставить пропорционально выше получается не всегда!
Почему? Потому что в выдаче вы будете конкурировать с товарами «обычного» размера, с закупкой ниже.
Процент выкупа больших размеров часто ниже, чем стандартные размеры ( S-M-L).
Селлеры часто присылают мне скрины из сервиса, где % выкупа таких размеров 10%, представьте какая там будет логистика (прикрепил один из таких скринов).
Из-за того, что мы не можем ставить разные габариты на разные размеры - селлерам приходится указывать габариты XXL товара на всю карточку!
Представьте себе пуховик размера XS и размера XXL - их габариты будут отличаться в 2 раза, и получается что при продаже мелких размеров, мы будем вынуждены переплачивать сильно за логистику.
Придется пытаться найти баланс между тем, чтобы найти оптимальную, конкурентную цену на товары и стандартных и больших размеров, учесть их логистику и не торговать в минус.
Чем больше размеров - тем больше денег нужно морозить в товаре.
И что делать, скажете вы?
Не наращивать размеры ходового товара - это упускать выручку, а наращивать - значит столкнуться с вышеперечисленными проблемами🤔
▪️Первое, что я могу посоветовать - расширяться аккуратно и обязательно и отслеживанием показателей.
Начинать с 3 самых ходовых, затем добавили 1-2 размера, смотрим на % выкупа и юнитку размера и карточки в целом.
Многие считают % выкупа и прибыль только на карточку целиком, и даже не в курсе что один размер имеет 20% маржинальность, а другой - 2-3%, и только морозит деньги.
▪️Второе: уже давно на своих интенсивах я предлагал разделять ассортимент по размеру: стандартные размеры (XS-L) и большие размеры отдельно.
Это позволит более гибко управлять рекламой, цеплять ключи с основой «больших размеров» только на эти конкретные товары, делать максимально релевантный контент!
Конечно, есть карточки просто бешеные, где по 20 размеров внутри одной карточки, и они - лидеры ниши, но имейте в виду, что они сначала стали лидерами, а потом растили размерную сетку.
И не все могут позволить себе то, что позволено лидерам! (да и вы не знаете достоверно, что у них в бизнесе происходит).
Поэтому для некоторых самый близкий шаг к росту ЧП - это наоборот, сокращение размеров, которые генерят только минус!
👉 У кого есть опыт с широкой размерной сеткой - что скажете? Чат для обсуждения - @chatwildozon