В этом посте зарисовка про то, как происходит создание интересных маркетинговых материалов и элементов копирайтинга на практике. Герой поста - персонаж одного из моих бизнес-романов - опытный копирайтер Френк.
—
Френк Рейнер поднимается с первыми лучами солнца. Шесть минут до звонка будильника – это его маленькая победа над временем. Каждое утро. Двадцать лет.
Глиняный чайник для пуровера уже ждет своего часа. Френк отмеряет ровно 22 грамма эфиопских зерен, перемалывает их до консистенции морской соли. Смачивает фильтр горячей водой – 93 градуса, не больше и не меньше. Движения отточены годами, как ритуал самурая перед битвой.
"Кофе – это как копирайтинг," – думает он, медленно вливая воду по кругу. "Слишком быстро – и горечь убьет вкус. Слишком медленно – и упустишь момент."
Кабинет встречает его тишиной. Рабочий стол смотрит в окно на морской пейзаж. Френк делает первый глоток. Терпкость на языке – идеальна.
Прямо перед ним – пустой белый лист в текстовом редакторе. Моргающий курсор кажется насмешкой. Пятьдесят пять лет жизни, двадцать из них – в копирайтинге. И всё равно этот момент... этот чёртов момент перед началом.
Френк встаёт, подходит к окну. Внизу город просыпается: деловые костюмы спешат, держа стаканчики с дешёвым кофе. "Бедняги," – усмехается он. "Покупают иллюзию утренней энергии, а получают сожжённые вкусовые рецепторы и пятна на рубашках."
Он возвращается к столу, делает еще глоток. Курсор всё ещё мигает – ритмично и безжалостно.
"Дело не в словах," – шепчет Френк, больше себе, чем пустой комнате. "Дело в боли."
Он закрывает глаза, представляя своего читателя. Не абстрактную "целевую аудиторию". Конкретного человека. С конкретной болью.
"Страх," – произносит он вслух. "Начнём со страха."
Пальцы касаются клавиатуры – осторожно, почти нежно. А потом внезапно – шквал. Слова вырываются наружу, как вода из прорванной плотины.
"Ты смотришь на свои показатели и чувствуешь, как холодеет спина. Конверсия падает третью неделю подряд. То, что раньше работало, больше не действует. Кажется, будто рынок говорит тебе: 'Твоё время прошло, приятель...'"
Френк останавливается. Перечитывает. Хмыкает.
"Слишком прямолинейно. Нужен крючок. Торчащий гвоздь."
Он стирает всё одним движением. Пустота. Снова этот проклятый мигающий курсор.
Еще глоток кофе – уже остывающего. Он закрывает глаза.
И тут она приходит. Идея. Как всегда – неожиданно.
Пальцы летают по клавиатуре, словно сами знают, что писать.
"В эту самую секунду твои конкуренты используют запрещенный метод, о котором молчат 97% маркетологов..."
Уголки его губ поднимаются в хищной улыбке.
Шедевр родился.
—-
А продолжение следует 😉
Как вам? 🔥
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.