Почему это важно
Хорошее описание это не просто текст, а краткий диалог с покупателем. Когда слово попадает в яблочко, посетитель задерживается, читает дальше и с большей вероятностью добавит товар в корзину. Даже небольшие доработки могут повысить конверсию на 10–15 %.
Прием 1. Заголовок с конкретикой и выгодой
Что делать:
- Вставьте цифру: 5× быстрее действует, до 8 часов без подзарядки
- Укажите ключевое свойство: дрель 800 Вт для бетона вместо электрическая дрель
- Проверьте первые 60 символов именно они попадают в выдачу и видны сразу
Почему это срабатывает:
Покупатель мгновенно понимает, что получит, и не тратит время на разгадывание смысла. Цифры и конкретика создают ощущение профессионализма и точности.
Прием 2. Буллеты с глаголами и цифрами
Что делать:
- Начинайте каждый пункт с глагола: экономьте, ускоряйте, защищайте
- Включайте реальные показатели: экономит до 20 % времени на уборку, обрабатывает 50 л в час
- Ограничьте длину до 8–10 слов, чтобы текст воспринимался на лету
Почему это срабатывает:
Краткие тезисы в формате действие + выгода легко сканируются глазами. Глаголы мотивируют, а цифры внушают доверие.
Прием 3. Социальный крючок из отзывов
Что делать:
- Вставьте прямую цитату клиента: По словам Анны из СПб, эта кружка не обжигает при 200 °C
- Или укажите тренд: Любят блогеры или Хит продаж в июле
- Оставляйте не более 15–20 слов, чтобы не отвлекать от основного текста
Почему это срабатывает:
Реальные истории и упоминания создают эффект живого продукта. Покупатель видит, что за товаром стоят люди, а не безликая карточка.
Бонус-прием: правило тройки
Структурируйте текст по трём блокам:
- Ключевая выгода
- Описание характеристики
- Пример использования или социальное доказательство
Так описание читается легко и логично.
Проверочный чек-лист
- ✅ Заголовок с цифрой или явным преимуществом
- ✅ 3–5 буллетов, начинающихся с глаголов и с цифрами
- ✅ Одно предложение-отзыв или mention популярности
- ✅ Описание разбито на три смысловых блока
- ✅ Текст легко читается на любых устройствах
Анализируйте эффективность описаний в Telegram
Подключите Telegram-бота Metrix, синхронизируйте аккаунты Wildberries и Ozon и получайте прямо в чате:
- дашборды по кликам и просмотрам карточек
- динамику конверсии после изменений
- позиции в выдаче по ключевым запросам
Чтобы не гадать, какие приемы действительно работают, –– проверяйте цифры в режиме реального времени: