Технология полевых продаж
Это приём, обеспечивающий максимальную конверсию для самых горячих клиентов. Самыми горячими клиентами я называю тех, у которых уже есть земля и определен источник финансирования строительства: одобрена ипотека, есть сбережения, продажа недвижимости и так далее.
Смысл этой технологии состоит в том, чтобы поехать вместе с клиентом на его земельный участок. И с помощью нехитрой технологии заключить с ним микросделку прямо на участке.
Продвинутые менеджеры едут на участок к клиенту на одной машине: либо напрашиваются на борт к клиенту, либо сажают его к себе в автомобиль. И таким образом получают дополнительно 60-300 минут бесценного внимания будущего покупателя.
А владея небольшим набором инструментов во время этой встречи, первая сделка с клиентом заключается по щелчку пальцев.
И да. Пока вы читаете эти строки, кто-то из ваших конкурентов уже едет на полевую встречу. Намёк понятен?
