Эмоции — двигатель вовлеченности! Любой контент, который мы выкладываем вызывает эмоции у аудитории, но не все понимают, какие именно эмоции нужно вызывать у аудитории, чтобы она не просто лайкала посты, а готова была покупать.
Многие ошибочно считают: чтобы продавать, нужно давать только положительные эмоции — радость, вдохновение, мотивацию.
Но если контент будет слишком предсказуемым, аудитория быстро потеряет интерес к нам как к личности, и наш контент для аудитории будет просто «белым шумом» среди остальных экспертов.
Давайте разберемся на простом примере из жизни:
Почему «хорошие мальчики» проигрывают «плохим»? Представьте: девушка встречается с «идеальным» парнем — добрым, надежным, но… скучным. В какой-то момент ей захочется острых ощущений и эмоциональных качелей.
То же самое с контентом. Если вы будете только улыбаться и говорить «всё классно», подписчики заскучают вместе с вами. Люди хотят острых ощущений, интриги, ссоры, скандалы.
Рецепт идеального контент-микс:
- 40% — польза ( экспертный контент )
- 30% — позитив (юмор из лайфа )
- 30% — негатив (провокация, критика, интрига)
Такой баланс создает эмоциональную зависимость — человек возвращается, потому что не знает, что получит в следующий раз. И так же такой баланс не перенасыщает зрителя, так как вы комбинируете между собой контент
С эмоциями от контента мы разобрались, теперь идем дальше. А как сделать так, чтобы человек подписался?
Начнем с банального вопроса: «Почему люди подписываются?»
1. Закрывают потребность
2. Решают проблему
3. Расслабляются
4. Жаждут драмы
5. Видят себя или «свою ролевую модель»
Задайте себе вопрос, если ли у вас что-то из этого списка?
Или даже элементарно зайдите в свой «подписки» и проанализируйте, почему смотрите? Почему остались подписчиком у этого человека? Почему купили бы у нее/него?
«Секрет продающего контента — не в красивых картинках, а в разговоре по душам». Сейчас контента очень много, но каждый он по своему уникален. И запомните - НЕВОЗМОЖНО нравится всем. На каждого продавца свой покупатель. И вас нужно нащупать именно свой темп и микс ( который писала выше ) для своего блога.
Что работает в блоге:
- Личные истории: успехи в карьере, свой опы;
- Запретные темы: проблемы в отношения, кризисы;
- Откровенность: «Я тоже так думал, но ошибался, и вот что мне помогло…».
Какой мы можем сделать из этого ВЫВОД:
- Хотите, чтобы подписчики НЕ просто смотрели, НО и покупали? Давайте им разные эмоции, но главное — будьте настоящими и искренними в блоге ( но главное не раз в год, это должно быть периодично )
Люди подписываются не на идеальную картинку ( она уже есть в пинтерест ), а на человека, который их понимает и можно найти отдушину! Пробуйте и тестируйте! Без этого вы никогда не узнаете, что у вас будет работать, а что нет.
Чтобы узнать, как делать контент, который вызывает эмоции - переходи и подписывайся на мой тг-канал