Рассрочка на 1 трлн: рост или иллюзия?
ЦБ сообщил: объём рассрочки на рынке новостроек превысил 1 трлн рублей. У некоторых застройщиков её доля — свыше 50%. Метры падают на 10%, деньги — растут на 7%.
Что происходит? Разбираем с аналитиками URBAN Awards:
🤍 Во-первых, 50% рассрочки — это скорее исключение.
В среднем по рынку доля рассрочки — 15–20%. Да, рост есть. Но это не значит, что половина сделок — “в кредит на честном слове”. Влияние рассрочки на статистику цен — пока ограничено.
🤍 Во-вторых, цена — это уже не следствие спроса. Это оружие убеждения.
Сегодня застройщику нужно показать, что он контролирует рынок. Что цена — это его воля, а не рыночный торг. Если девелопер уступит, откроется ящик Пандоры: ожидание скидок, падение маржи, паника.
🤍 В-третьих, статистика важнее денег.
Даже сделки с отсрочкой фиксируют цену. Это позволяет застройщику показать динамику, наращивать статистику, которая идёт в отчёты, рейтинги, банковские оценки. А значит — повышает шанс на новые кредиты. Репутация = ликвидность.
🤍 И, наконец, никто не знает, что будет завтра.
Большая часть клиентов рассрочки надеется, что “когда-нибудь ставки снизятся, и я всё перекрою ипотекой”. Но не факт, что банки эту игру поддержат. Риски перекладываются на будущую веру в рынок.
