Нетворкинг: ресурс, который меняет правила игры

Нетворкинг для бизнеса сейчас не просто модное слово. Занимаюсь предпринимательской деятельностью с 2004 года и пришел в выводу, что выстраивание связей - это один из самых мощных инструментов развития. Но работает он только при правильном подходе. Первым делом необходимо определиться с целью контактов. Нетворкинг просто ради нетворкинга оказывается пустой тратой сил. Участвуя в сотнях бизнес-событий и проводя интервью для моей книги "100 героев бизнеса" и видиоподкаста "Практики бизнеса", всегда задаю себе вопрос: кого конкретно хочу встретить? Наш бизнес сложный, технологичный, и без профильных контактов развиваться практически невозможно. Мне лично нетворкинг помогал находить не только клиентов и партнеров, но и разрешать очень непростые ситуации.

Второй важный момент - ресурсы. Эффективный нетворкинг требует значительных временных вложений, а часто еще и денежных. По сути, перед каждым мероприятием я делаю маленький бизнес-план: сколько времени потрачу, какую потенциальную отдачу получу. Активно нетворкать получается 2-3 раза в месяц, раньше было чаще. И помимо выездных мероприятий регулярно провожу онлайн-встречи. Однако заниматся этим активнее мешает именно нехватка времени. Когда ведёшь производственный бизнес, сложно вырваться на несколько дней.

Самыми полезными для меня оказываются загородные мероприятия или те события, где предусмотрено продолжительное неформальное общение. Например, в гольф-клубе или на трехдневной регатте узнаешь людей гораздо лучше, чем на часовом деловом завтраке. Был момент когда я несколько месяцов не мог найти решение технологической проблемы, а потом на яхтенной регате случайно познакомился с инженером, который за 15 минут разговора дал мне идею, сэкономившую компании миллионы. В рамках подкаста "Практики бизнеса" я провел более 500 встреч с предпринимателями, и такие формы знакомств оказываются наиболее продуктивными.

Хороший лайфхак - проходиться по цепочке знакомых. Однажды мне удалось выйти на предпринимателей из списка Forbes буквально через одно рукопожатие. Просто попросил своего знакомого представить меня его знакомому. Конечно, бывают и неприятные ситуации.

Что касается личного дискомфорта при знаковстве - он со временем проходит. Раньше испытывал неловкость, особенно подходя к очень статусным людям. Но потом понял секрет: им тоже бывает неловко! Уже после сотен интервью для книги "100 героев бизнеса" могу сказать - чем богаче и успешнее бизнесмен, тем ему проще найти общий язык с незнакомцем. Этому стоит поучиться.

Если возникает вопрос откуда брать контакты для первого шага - я бы рекомендовал начинать с отраслевых групп в мессенджерах, с профессиональных митапов, с Телеграм-каналов тематических. Еще одна фишка - находить неочевидных, но потенциально полезных людей в вашем текущем окружении. У меня лучшие идеи о цифровизации производства часто приходили от сотрудников которые в этом совсем не разбираются, но имеют свежий взгляд.