В продвижении услуг через контекстную рекламу часто упускается один важный фактор — конверсия заявок в продажу.
Маркетинг может привести лид, но если отдел продаж не работает — бизнес теряет выручку, даже с качественным трафиком.
Пример: расчёт рекламной кампании в нише ремонта АКПП в Москве.
Условия не менялись:
– Бюджет тот же
– Стоимость клика та же
– Конверсия сайта без изменений
Менялась только работа менеджеров с входящими заявками.
Результат:
• При конверсии 20% — ROI = 162%
• При 30% — ROI = 289%
• При 40% — ROI = 419%
• А в РСЯ — до 1093% ROI при тех же вложениях
Этот кейс — не теоретический. Это реальная работа с сервисом, специализирующимся на автоматических коробках.
Вывод:
Повышение рентабельности в рекламе не всегда требует увеличения бюджета. Иногда нужно лишь выстроить воронку обработки заявок.