Один и тот же товар может продаваться в четыре раза лучше — просто потому что его сфотографировали иначе. Не перепрошили, не добавили скидку, не вбили ещё один отзыв — просто показали по-другому.
Проблема в том, что большинству селлеров кажется, что они уже хорошо представили свой продукт. Товар видно, фон белый, картинок шесть. Что ещё нужно?
В этой статье мы поделимся главными секретами фотографов, которые помогут распродать товар на маркетплейсах быстрее конкурентов.
1. Хороший визуал — это не про «видно», а про «хочу»
Самая частая ошибка — думать, что фото нужно только для того, чтобы показать товар. На самом деле — чтобы продать.
Вот разница:
Показать — это снять «в лоб», с тенями, без жизни, как в каталоге 2010 года.
Продать — это вызвать эмоцию, триггернуть желание, попасть в представление клиента о его идеальной жизни.
Грубо говоря, не «что это», а «зачем это мне». Например, фото ланч-бокса. Можно снять его на столе. А можно — на коленях у девушки в парке с открытым сэндвичем и надписью «20 минут отдыха — и снова в бой».
Первое покажет коробку. Второе продаст стиль жизни. А разница отразится на конверсии.
2. Свет, фактура, эмоция. Без этого фотография — обычная картинка
Секрет, который знают студийные фотографы: товар может быть отличным, но невыразительным. Без фактуры. Без акцентов. И покупатель пролистывает его, как отмахивается от информационного шума.
Поэтому в продакшене ставится не просто свет, а акцент. Отражатель выводит текстуру, тень — объём, блик — внимание. Это как в кино: даже скучная сцена может быть в два раза драматичнее, если включить боковой свет.
А теперь откройте свою карточку товара. Есть ли там объём? Фактура? Место, куда падает взгляд? Или просто «ну видно же»?
3. Упаковка — это язык маркетплейса
Бизнесмены любят стиль: белый фон, выверенный шрифт, чуть-чуть воздуха. Красиво, но без конверсии.
Карточка должна быть не просто красивой, а читабельной. На маленьком экране, в плохом освещении, в чужой руке. Вот почему фотографы и дизайнеры в продакшене всегда проверяют превью на телефоне. Потому что именно там и будет главный бой.
Ещё один нюанс: не все товары нужно снимать «дорого-богато». Иногда наоборот — «по-человечески», будто сняли на айфон, но с душой. Это и вызывает доверие у покупателя.
Профессионал знает, где включить глянец, а где его не включать вовсе.
4. Макросъёмка: покажите детали продукции
Чем ближе вы выполняете съёмку товара — тем честнее она выглядит. Покупатели боятся котов в мешках. Они хотят видеть швы, застёжки, текстуру ткани, матовость металла или блеск пластика.
Если на фото видно каждую нитку — возвратов станет меньше, отзывы будут лучше, а прибыли больше.
Макросъёмка — это ультразвук доверия. Она показывает то, что невозможно передать словами, но обязательно влияет на решение о покупке.
5. Сравнительные фото “до/после”
Клиенты хотят видеть результат. Если товар решает проблему — об этом нужно рассказать не вскользь, а показать.
Чисто/грязно. Разбросано/в порядке. Было/стало.
Даже если товар не изменяет жизни кардинально — найдётся пара моментов, которые лучше показать. Был стол. Стал уютный рабочий уголок. Была пустая стена. Стала зона уюта с вашим светильником.
Выглядит оригинально и не избито, поэтому выделяется на фоне конкурентов и продажи растут.
Что делаем в ALSO production
В ALSO мы всегда топим за стратегию. Про понимание того, как мыслит покупатель. Про то, что у косметички должна быть молния сбоку, а не внизу кадра. Что шов надо показать, даже если он идеален. Что фартук — это именно тот товар, который нельзя фотографировать на вешалке, потому что тогда его не купят.
ALSO — это команда, которая знает, как из «просто фото» сделать «продано на 700 штук за неделю».
Работаем с чёткой задачей: увеличить продажи за счёт правильного визуала.
Если ваша цель — масштаб, рост и работающая карточка товара, напишите нашему менеджеру. Он подберёт формат, расскажет, какие фото подойдут для вашего сегмента и подскажет, как не слить бюджет впустую.