— Как объяснить родителю, что ты не просто “ещё один курс”, а шанс на развитие ребёнка
Представьте: мама листает ленту между совещанием и ужином, и вдруг видит рекламу детского курса по программированию. Красивые карточки, отзывы, сертификаты. Но через 5 секунд — свайп. Почему? Потому что в этот момент она не увидела не курс, а будущее своего ребёнка. Маркетинг не сработал. А ведь мог — если бы говорил не “о продукте”, а “о смысле”.
💬 Образование для детей ≠ просто продукт. Это доверие и проекция на будущее
Родители не покупают “английский по Zoom”. Они покупают уверенность, что их ребёнок справится. Что он будет «в теме». Что у него появятся навыки, которые потом конвертируются в успех — и не обязательно академический.
И в этом контексте маркетинг — не «инструмент продаж», а ключ к пониманию и диалогу.
📌 Рынок детских образовательных продуктов растёт. Но выигрывают те, кто умеет говорить не о себе, а с родителем на одном языке.
🔍 Микроинсайт
Ты можешь тратить миллионы на разработку курса и платформы, но если маркетинг не поможет родителю увидеть результат, всё останется «в корзине».
🧠 Маркетинг для родителей работает по другим законам: вот три отличия
Когда ты продаёшь курс для взрослых — ты апеллируешь к логике, выгоде, плану.
Когда ты продаёшь курс для детей — ты апеллируешь к родительским эмоциям и инстинктам.
Но это не манипуляция. Это — уважение к реальному процессу принятия решения.
🎬 Представим сцену: родитель стоит перед полкой. Курс 1 — «500 заданий по математике». Курс 2 — «Истории, которые заставляют детей полюбить числа». Угадаешь, к какому потянется рука?
И вот три главные особенности «родительского» маркетинга:
- Решение принимает не потребитель (а человек, который покупает за другого)
- Риски воспринимаются выше (ребёнок — не зона эксперимента)
- Ценность = польза + безопасность + развитие + удовольствие (всё сразу)
📌 А теперь — как бренды это используют. Вместо теории — три кейса.
Кейс 1: Skyeng Kids
Как было: онлайн-уроки с носителями, привычный формат, говорящие головы. Реклама — в стиле «изучайте английский, чтобы быть успешным».
Что изменили:
– Перестали говорить про «английский», начали говорить про «любовь к языку»
– Видео с детьми, которые сами объясняют слова родителям
– Коммуникация с фразами вроде: «Ваш ребёнок не учит — он говорит. Уже после первого занятия»
Результат: +72% конверсий из лидов, уменьшение стоимости привлечения на 18% за счёт эмпатичной подачи.
📌 Урок: продавай не навык, а трансформацию. Покажи родителю то, что он мечтает увидеть в своём ребёнке.
🎯 Продукт может быть гениальным — но без маркетинга он останется невидимым
Один основатель EdTech-платформы однажды сказал мне:
«Мы сделали шикарную программу по развитию критического мышления у детей 7–10 лет. Продаж — ноль. Зато у конкурента: “поможем ребёнку рассуждать как Шерлок Холмс” — и очередь.»
Разница? Не в продукте. А в упаковке смысла.
Маркетинг не обязан быть поверхностным. Но он обязан переводить сложное — в доступное, а сухое — в значимое.
💡 Пример из жизни
Сравни две фразы в рекламе:
– «Курс по развитию логики и анализа для детей 6–9 лет»
– «Ваш ребёнок научится быстро распутывать задачки и объяснять, как он думает — лучше любого взрослого»
Во втором случае — картинка в голове. В первом — строка в резюме.
📌 Маркетинг — это перевод. Перевод смысла с языка продукта на язык родительских ценностей.
👪 Что реально важно для родителей (и как это отражать в маркетинге)
Есть набор тем, которые волнуют большинство родителей — и именно через них они фильтруют всё, что касается детей:
- Безопасность и доверие
- Развитие + интерес
- Поддержка личности ребёнка
- Эмоциональный контакт с преподавателем/платформой
- Понятность результата: чему научится и когда
Но если просто перечислить это в рекламе — не работает. Нужно встроить это в сторителлинг.
📚 Кейс: Фоксфорд (онлайн-школа)
Вместо банальных формулировок они запустили серию роликов с родителями:
– Мама рассказывает, как ребёнок перестал бояться математики после 2 месяцев занятий
– Бабушка делится, что теперь внук сам спрашивает: «А сегодня есть урок?»
– Преподаватели появляются как люди, а не интерфейс
Это не отзыв. Это — сюжет, в котором родитель узнаёт себя.
Результат: рост повторных покупок на 34%, увеличение NPS в два раза.
📌 Инсайт: доверие начинается не с оффера, а с узнавания. Родитель должен увидеть в истории других — свою собственную тревогу, и как её смогли решить.
💬 Вопрос-петля: А как ты сам выбираешь, чему учить своего ребёнка?
Ты смотришь отзывы? Состав программы? Или всё решает ощущение — «мне здесь спокойно»?
Вот и родитель — точно так же. А маркетинг — это тот самый первый контакт, который либо вызывает доверие, либо заставляет уйти.
🎥 Если бы это был фильм
– Пролог: мама ищет занятия для сына, который скучает в школе
– Акт 1: она пробует один курс — ребёнок зевает, второй — слишком сложно
– Акт 2: она случайно видит рекламу, где мальчик с восторгом объясняет, как сделал анимацию на компьютере. Пробует.
– Кульминация: ребёнок сам спрашивает: «А когда следующий урок?»
– Финал: не сертификат, не скидка. А улыбка, интерес, вопрос, жажда нового. Вот оно — настоящее продвижение.
📌 Маркетинг не продал. Он дал шанс. И это важнее любой продажи.
📌 Если бы это был слайд:
– Детские продукты — это зона максимального доверия
– Родители покупают не контент, а ощущение «я помогаю»
– Продаёт не интерфейс. Продаёт история, в которой родитель узнаёт себя
– Маркетинг в детском образовании — это язык заботы, не давления
А теперь — стоп-кадр 🎬
Представь родителя, который видит твой продукт. Он не сравнивает только цену или количество заданий. Он ищет ответ на один вопрос: «Это поможет моему ребёнку стать увереннее, счастливее, сильнее?»
Если твой маркетинг помогает ему увидеть этот ответ — ты выиграл.
Если нет — даже самый гениальный продукт может остаться незамеченным.
А ты — доверяешь маркетингу, когда речь о детях?
Что для тебя было решающим фактором, когда ты сам что-то выбирал для ребёнка — или выбрал бы?
🧠 Поделись в комментариях. Потому что именно такие истории делают наш маркетинг — человеческим. А если этот текст был тебе близок — оставайся. Дальше будет ещё сильнее.