Рост популярности продвижения личного бренда, многих моих клиентов вводит в замешательство: нужен он или нет? Есть люди, которые не любят публичности своего «лица» и с удовольствием посидели бы «в тени». Давайте разберёмся, в каких случаях стоит развивать личный бренд, а когда лучше сосредоточиться на развитии бренда компании.
Личный бренд особенно важен, если вы работаете в сфере услуг, консалтинга, коучинга, образования или в экспертных нишах. Здесь клиенты покупают не только продукт, но и вашу экспертизу, ценности, личную историю. Исследования показывают, что 74% потребителей больше доверяют компаниям, за которыми стоит узнаваемое лицо. Яркий пример — Опра Уинфри, чьё имя давно стало синонимом успеха,доверия и вдохновения.
Но, выбирая личный бренд, вы должны учитывать, что:
- личный бренд может быть уязвим. Любая ошибка может негативно сказаться на вашем имидже и, соответственно, на бизнесе. Вы несете ответственность за все, что говорите и делаете.
- ваш личный бренд соответствует ценностям и миссии самой компании. Несоответствие может запутать клиентов.
- всегда будут хейтеры и вы должны быть готовы выдержать их «атаки»
- большая популярность и узнаваемость- это не всегда удобно и приятно
Если вы строите продуктовый бизнес, планируете масштабирование, франшизу или продажу компании в будущем — делайте акцент на развитии корпоративного бренда. Бренд компании легче масштабировать, он не зависит от одного человека и может существовать независимо от основателя. Пример — Apple: после ухода Стива Джобса бренд остался сильным и узнаваемым.
Но при этом вы так же должны понимать, что
- бренд компании усложняет эмоциональную связь с клиентами
- сложнее вызвать доверие. Люди чаще доверяют людям, а не абстрактным организациям
- затраты на маркетинг и продвижение будут более высокими
- могут быть юридические риски. Недостаточная защита товарного знака или конфликт между суббрендами могут привести к потере прав на бренд и необходимости начинать продвижение с нуля
Как принять решение?
Ориентируйтесь на цели бизнеса и свои личные амбиции. Если вы — лицо компании, эксперт или хотите быть в центре внимания, развивайте личный бренд. Если ваша цель — масштабирование, франчайзинг или продажа, делайте ставку на корпоративный бренд. Можно использовать гибридную стратегию: сочетать личный бренд с сильным брендом компании, как это делает Говард Шульц, но бренд кофеен Starbucks сильнее его имени.
Личный бренд может стать очень хорошим инструментом для предпринимателя, но не всегда он необходим. Важно учитывать вашу целевую аудиторию, бизнес-цели и готовность инвестировать в развитие имиджа. Если вы до сих пор не приняли решение, приходите на консультацию – разберемся вместе.
А вы уже приняли свое решение? Если да, то как?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #клиенты #деньги #личныйбренд #брендкомпании