"Мы уже полгода на Яндекс Маркете, а продаж почти нет. При этом наш конкурент, который зашел туда позже нас, уже в топе выдачи и купается в заказах. В чем секрет?" — с таким вопросом ко мне обратился Игорь, владелец магазина товаров для дома.
Я мог бы ответить стандартно: "Нужно лучше работать с карточками товаров, настраивать рекламу, снижать цены..." Но правда в том, что не все категории товаров на Яндекс Маркете имеют равные шансы на успех. 🎯
Некоторые категории изначально в привилегированном положении — для них маркетплейс выделяет больше ресурсов, продвигает активнее и отображает в выгодных местах. Другие категории, увы, существуют на периферии, борясь за каждый клик.
История продавца, который выбрал не ту категорию 📉
Максим запустил продажи дизайнерских светильников ручной работы на Яндекс Маркете. Уникальный продукт, качественные фотографии, детальные описания — казалось, успех гарантирован. Но через три месяца результаты оказались плачевными.
"Я наблюдал за статистикой как за кардиограммой умирающего," — рассказал Максим. — "Тысячи рублей на рекламу, часы работы над карточками, а продажи — единичные."
Проблема оказалась в том, что в категории "Освещение" на Яндекс Маркете доминировали массовые товары из нижнего и среднего ценового сегмента. Покупатели просто не искали там премиальные светильники. 💡
Категории-победители: куда Яндекс Маркет направляет трафик в 2025 году 🔝
Анализируя данные нескольких десятков клиентов Bolseo и открытую статистику Яндекс Маркета, мы выделили категории, которые маркетплейс особенно активно развивает в этом году:
1. Товары для красоты и здоровья: быстрый рост без признаков замедления 💄
Эта категория стабильно показывает рост более 40% год к году. Особенно выстреливают подкатегории:
- Уходовая косметика
- Витамины и БАДы
- Товары для домашнего ухода
Почему Яндекс Маркет так любит эту категорию? Высокая маржинальность, частые повторные покупки и большой средний чек делают её идеальной для маркетплейса.
2. Электроника и бытовая техника: вечный двигатель продаж📱
Самым большим сюрпризом стало то, что в 2025 году эта традиционно сильная категория получила дополнительное ускорение. По нашим данным, Яндекс особенно продвигает:
- Смартфоны и аксессуары
- Умную бытовую технику
- Аудиотехнику
Интересная особенность: здесь работает правило "золотой середины" — лучше всего продаются товары среднего ценового сегмента. Слишком дешевые и слишком дорогие устройства показывают более скромные результаты.
3. Товары для дома и ремонта: неожиданный фаворит 2025 года 🏠
В этой категории произошел настоящий прорыв:
- Товары для кухни (особенно многофункциональные гаджеты)
- Небольшая мебель и декор
- Инструменты для домашнего использования
Яндекс Маркет явно делает ставку на эту категорию, выделяя для нее праймовые места в каруселях на главной странице и регулярно проводя акции.
Категории-аутсайдеры: где продавать сложнее всего 🚫
1. Дизайнерская одежда и обувь: статусные товары не приживаются на маркетплейсах 👗
Несмотря на все усилия Яндекс Маркета, премиальная одежда и обувь по-прежнему продается здесь плохо. Причины:
- Потребность "потрогать" товар перед покупкой
- Сложности с возвратом
- Высокая конкуренция с офлайн-магазинами
Владельцам брендов одежды мы обычно рекомендуем использовать Яндекс Маркет как дополнительный канал, но не делать на него основную ставку.
2. Крупногабаритные товары: логистический кошмар 🛋️
Большая мебель, строительные материалы, крупная бытовая техника — все эти категории традиционно сложны для маркетплейсов. Проблемы с доставкой, высокий процент возвратов и сложности с демонстрацией товара делают эти категории менее привлекательными для Яндекс Маркета.
Как определить потенциал вашей категории: 3 проверенных метода 🔍
1. Анализ выдачи маркетплейса
Перед запуском на Яндекс Маркете изучите, как представлены аналогичные товары:
- В каких разделах они появляются на главной странице?
- Часто ли попадают в карусели "Хиты продаж" и "Рекомендуем"?
- Насколько подробно проработаны карточки товаров-конкурентов?
2. Инсайт от аналитиков Bolseo: тайная метрика успеха 🤫
За годы работы с Яндекс Маркетом мы выявили интересную закономерность: чем больше маркетплейс вкладывается в развитие внутренних алгоритмов подбора в категории, тем выше шансы на успех.
Простой способ проверить: зайдите в категорию и посмотрите на фильтры слева. Если их много и они логично структурированы — это хороший знак. Маркетплейс заинтересован в развитии этой категории.
3. Тестовый запуск с минимальными вложениями 🧪
Самый надежный способ — протестировать потенциал категории, выставив 5-10 самых популярных товаров. Уже через месяц вы получите достаточно данных для принятия решения о масштабировании.
Неожиданный фактор успеха: что игнорируют 90% продавцов 💼
🤖 Виртуальный помощник — тайное оружие успешных продавцов
В 2025 году Яндекс Маркет активно развивает систему виртуальных помощников для покупателей. Эти алгоритмы анализируют пользовательские запросы и рекомендуют товары.
Наше исследование показало, что товары, оптимизированные под эти алгоритмы, получают больше переходов. Ключ к успеху — максимально детальное и структурированное описание характеристик товара.
Как повысить шансы на успех даже в сложных категориях 🚀
- Работайте с отзывами как с главным активом. Установите автоматические запросы отзывов через 7-10 дней после покупки. Отвечайте на каждый негативный отзыв — это видят потенциальные покупатели.
- Используйте усиленную аналитику. Инструменты вроде Yagla или кастомных решений от Bolseo позволяют видеть, из каких именно разделов Яндекс Маркета приходят покупатели, и перераспределять усилия.
- Не экономьте на контенте. Качественные фотографии и видео, подробные описания с ключевыми словами, ответы на популярные вопросы — все это работает особенно хорошо в категориях-аутсайдерах, где конкуренты обычно ленятся это делать.
Вместо заключения: умный подход дает преимущество 🧠
Яндекс Маркет — это не равное игровое поле для всех категорий товаров. Некоторые изначально имеют больше шансов на успех, другие будут бороться за каждую продажу.
Но понимание этих различий и грамотная стратегия могут дать вам преимущество даже в самых сложных категориях. В конце концов, знание — это та сила, которая превращает ограничения в возможности. 💪
В Bolseo мы специализируемся на продвижении товаров на маркетплейсах с учетом специфики каждой категории. И если вы хотите узнать потенциал именно вашего товара на Яндекс Маркете — напишите нам. Вместе мы разработаем стратегию, которая будет работать даже там, где другие сдаются.