Когда запускается новый интернет-магазин, это всегда немного авантюра. А если ниша — электроника, где лидеры уже сидят на рынке десятилетиями, — задача превращается в настоящий вызов. 🤔
Этот проект начался с пустого каталога, чистой CRM и амбициозной цели. У клиента был бюджет 5 миллионов рублей, понимание ассортимента и команда, готовая к серьёзной работе. Не было только главного — опыта в e-commerce. Ни в рекламе, ни в аналитике, ни в логике работы с трафиком. 🧩
К нам обратились, когда нужно было не просто настроить рекламу, а выстроить всю систему с нуля: от выбора каналов до цели «добавить в корзину». И это в условиях, где с первой минуты ты конкурируешь с крупнейшими игроками в товарке.
Первая задача — не запутаться в масштабе
Мы начали с того, что задали правильные рамки. Электроника — категория широкая. Слишком широкая, если нет структуры. Поэтому ещё до запуска трафика мы вместе с клиентом проработали логику фида: разделили товары по категориям, сегментировали по цене, выделили ключевые бренды и собрали акционные предложения. 🛠️
Казалось бы, мелочи. Но именно такие детали потом влияют на эффективность всего: от управления ставками до корректной аналитики.
Мы понимали, что работать «в лоб» с топовыми конкурентами будет невыгодно. Поэтому сделали ставку на высокую детализацию, релевантность и постоянную актуальность предложения. 📊
Механика, а не импровизация
Запуск шёл поэтапно, через ключевые каналы: Яндекс Директ, Google Ads, Яндекс Маркет и Google Merchant. Ставка — на широту охвата, но с полной управляемостью на каждом этапе.
Для привлечения внимания к каталогу мы использовали торговые кампании, кампании по брендовым запросам, и блоки с акционными товарами. Это дало быстрый трафик и первичные заказы. 🔥
Для B2B-сегмента — отдельная история. Мы загрузили клиентскую базу с телефонами и e-mail и запустили персонализированные кампании с таргетингом на юридических лиц. Креативы были простыми, но точными: акцент на скорость, условия поставки, гарантийное обслуживание. Это сработало. 👥
Одновременно работала аналитика: сквозной учёт, отслеживание цели «добавить в корзину», настройка целей в каждом рекламном кабинете. Мы знали, что стоимость цели — наш главный ориентир, и строили всё вокруг него.
Что дало рывок 🚀
На втором этапе мы внедрили фидовую автоматизацию: кластеризация по категориям и ценам позволила точнее управлять ставками и подключить автоматическую оптимизацию через K50. Это дало нужный масштаб без потери в эффективности. ⚡
Сезонные лендинги под праздники, динамические объявления, смарт-баннеры — каждый инструмент вносил свою долю в общий результат. Но главное — не это.
Главное — системная работа. Никаких разовых «акций» или «взрывов». Только стабильный рост, основанный на данных. 💻
К чему пришли
Через несколько месяцев работы, при ежедневной активности и постоянной корректировке стратегий, мы вышли на до 600 конверсий в день по Яндекс Директу.
📌 Средняя стоимость цели «добавление в корзину» — 482 рубля. В тематике электроники — это отличный результат. Особенно для проекта, который стартовал без базы, без истории и без бренда на слуху.
Что важно в этом кейсе
Мы не искали волшебных решений. Мы не соревновались с лидерами в лоб. Мы просто взяли весь инструментарий, которым действительно пользуются e-com проекты, и включили его последовательно. Без хаоса, без суеты, без паники.
Если вы запускаете интернет-магазин и чувствуете, что перед вами слишком большая задача — это нормально. Но даже в самой конкурентной нише можно добиться отличных показателей, если строить систему, а не разовые кампании.
📬 Напишите нам, если хотите разобрать вашу ситуацию. Или подпишитесь на блог — мы публикуем реальные кейсы, в которых нет воды. Только практика. Только результат.