Знакомая ситуация: руководитель бизнеса говорит разработчикам: «Хочу сайт, как у конкурента». И многие сайты для бизнеса до сих пор делаются по этому принципу. На первый взгляд, логика есть: раз у конкурента красивый и, кажется, успешный сайт, то и себе нужно такой же. Однако на практике такой подход редко окупается. В WebSiberia мы не раз видели, как слепое копирование чужого веб-ресурса оборачивается потерянными деньгами. Давайте разберёмся, почему так происходит и почему сайт не работает, если делать его «под копирку».
Соблазн копировать: легко, привычно, но опасно
Для начала немного о том, почему вообще появляется желание скопировать чей-то сайт. Причин несколько. Во-первых, это кажется быстрым решением: не надо тратить время на концепцию, разработка сайтов по готовому образцу кажется проще и дешевле. Во-вторых, есть убеждение «раз у конкурента работает, будет работать и у нас». В-третьих, срабатывает страх выделиться: многим спокойнее делать «как принято на рынке», чем рисковать с чем-то оригинальным.
На самом деле изучать конкурентов — полезно. Вполне нормально вдохновляться удачными решениями других компаний. Но копировать сайт конкурента целиком — путь в никуда. Это одна из распространённых ошибок заказчиков при создании веб-сайта, из-за которой ресурс потом не приносит ожидаемого результата. Ниже рассмотрим главные причины, почему прямое копирование чужого сайта вредит вашему бизнесу.
Почему скопированный сайт не работает?
- Чужой бренд остаётся чужим. Копируя дизайн известного конкурента, вы рискуете потерять собственную идентичность. Клиенты могут перепутать ваш ресурс с другим или сразу понять, что это подражание. В результате все лавры достаются раскрученному бренду конкурента, а не вам. Например, один региональный портал пытался копировать стиль популярного издания — пользователи заметили сходство, но это не спасло проект от провала. У посетителей не возникло доверия к "двойнику".
- Вы повторяете чужие ошибки. Сайт конкурента вовсе не идеален. Если слепо перенять его структуру и функционал, можно скопировать и скрытые проблемы. Возможно, у конкурентов неудобный фильтр товаров или запутанная навигация, которую их лояльные клиенты прощают. А ваши новые посетители столкнутся с тем же и просто уйдут. Без анализа вы не узнаете, какие элементы на сайте конкурента реально работают, а какие там «для красоты» или вообще мешают продаже.
- Другая аудитория и задачи. Даже компании из одной отрасли могут иметь разную целевую аудиторию и бизнес-модели. То, что важно показать на сайте конкурента, не обязательно важно для ваших клиентов. Слепо скопированный контент может не откликнуться вашей аудитории. В нашей практике был случай: компания из сферы услуг настояла на копировании сайта более крупного конкурента. В итоге акцент сайта сместился на преимущества, которые были не настолько важны ее собственным клиентам. Потенциальные покупатели не увидели на «скопированном» сайте решения своих проблем — и конверсия оказалась почти нулевой.
- Отсутствие конкурентного преимущества. Копируя чужой успешный ход, вы лишаете его уникальности. Как только все начинают делать одно и то же, перестаёт работать "магия" оригинала. Показательный пример из жизни: один перевозчик придумал нанимать зазывал, чтобы кричать прохожим о отправлении автобуса — поток пассажиров вырос. Конкуренты тут же сделали то же самое, и через пару дней все маршруты вернулись к прежнему количеству пассажиров, только теперь каждый платит зарплату лишним людям. Никто не выиграл. В бизнесе и на сайте так же: чтобы обойти конкурента, мало копировать его уровень – нужно предлагать что-то лучшее. Если ваш сайт такой же, как у остальных, зачем клиенту менять привычный вариант на ваш?
- Риски для репутации, SEO и даже закона. Клиенты ценят оригинальность и честность. Узнав, что компания просто дублирует чужие идеи, часть аудитории может отнестись с недоверием. К тому же, поисковые системы не любят дублированный контент — продвинуться в индексации с копией будет сложнее. Наконец, есть юридический момент: дизайн и тексты защищены авторским правом. Полностью скопированный сайт может привести к разбирательствам, если правообладатель решит отстоять свою интеллектуальную собственность. Зачем сознательно ставить себя под удар?
Кейс 1: когда «как у конкурента» обернулось провалом
Несколько лет назад к нам в WebSiberia обратился владелец интернет-магазина (название, конечно, не будем упоминать). Он попросил сделать сайт «точно как у» его основного конкурента – крупной федеральной сети. Мы предложили адаптировать лучшие решения под его бизнес, но клиент настаивал на практически полном копировании дизайна и структуры, считая, что раз у конкурента много продаж, то и у него будет так же.
Что вышло в итоге? Сайт действительно получился очень похожим на сайт конкурента, но не принес ожидаемых денег. Из-за схожести с известной сетью посетители не сразу понимали, какая это компания, а узнав – не находили причин покупать именно у неё. Конверсия и продажи через новый ресурс оказались значительно ниже прогнозов. Клиент фактически потратил бюджет дважды: сначала на «копию», а потом через полгода вынужден был инвестировать в переделку сайта. Только после переработки под уникальные ценности его бизнеса ресурс начал давать результат.
Кейс 2: уникальное решение сработало
Для сравнения – другой случай из нашей практики. К нам пришла компания из B2B-сегмента, которая сначала тоже показала пару конкурентов для ориентира, но была готова прислушаться к рекомендациям. Мы совместно разобрали их бизнес-задачи: чем они отличаются от других, какие проблемы клиентов решают лучше всего. Выяснилось, что их целевая аудитория ценит не то же самое, что у конкурентов из примеров. Вместо стандартного копирования акцентов мы сделали упор на преимущества, о которых конкуренты молчали. Сайт вышел не шаблонный, а «заточенный» под аудиторию заказчика: с понятным описанием услуг на языке клиента и удобным сервисом расчёта стоимости, которого не было у других.
Результат не заставил себя ждать. За первые месяцы после запуска количество заявок с сайта у этой компании выросло почти вдвое по сравнению с их старым сайтом. Главное – клиенты приходили уже подготовленными, с пониманием ценности предложения, потому что сайт доносил уникальные выгоды, а не расплывчатые маркетинговые фразы. Этот проект показал, что сделав не «как у всех», а исходя из своих целей, можно реально обойти конкурентов.
Как не потерять деньги на разработке сайта
Индивидуальный подход – вот что окупается. Перед стартом проекта стоит ответить на вопросы: Зачем мне сайт? Что он должен делать для моего бизнеса? Продажи, заявки, имидж – цели могут быть разными, и под каждую нужен свой набор решений. Да, изучите, какие сайты для бизнеса у ваших конкурентов: возьмите на заметку удачные идеи, но не превращайте свой ресурс в их копию. Вместо этого вложитесь в анализ аудитории и планирование. Как советуют опытные предприниматели, лучше смотреть не на чужой сайт, а на потребности своих клиентов – тогда и решения найдутся, и повторять за другими не придётся.
Помните, что разработка сайтов – это не гонка за красивой картинкой, а создание инструмента для вашего бизнеса. Успешный проект всегда немного «уникальный», потому что строится вокруг уникальности владельца. Даже если какие-то блоки или функции похожи на то, что есть на рынке, их нужно адаптировать под себя. Это окупится: такой сайт и работать будет лучше, и прослужит дольше без кардинальных переделок.
В 2025 году выигрывают не те, кто пытается догнать лидера, копируя его сайт, а те, кто смело делает продукт под свои задачи. Если у вас созрела идея проекта, стоит обсудить идею проекта с профессионалами и найти свое решение. Не «как у конкурентов», а лучше. Мы в WebSiberia всегда открыты для диалога – без шаблонов, с уважением к вашему видению. Ведь в итоге вам нужен сайт, который работает на вас, а не просто копирует соседей. Давайте обсудим вашу идею и найдем, как выделить именно ваш бизнес на фоне остальных.
Арег Варданян, CEO WebSiberia
