Продажи — это не только про «впаривание» товара или работу с входящими заявками. Это про выход из зоны комфорта, поиск новых возможностей и умение продавать там, где другие даже не думали искать
Хочешь больше сделок? Тогда пора расширять границы
1. Выходи за рамки своей ниши
Если ты продаёшь только одному типу клиентов — ты ограничиваешь себя
Пример 1: Ты продаёт IT-решения для малого бизнеса? Попробуй зайти в средний бизнес или даже корпорации
Пример 2: Ты работаешь только с локальными клиентами? Изучи международный рынок — может, твой продукт нужен в Европе или Азии
Как это сделать?
Изучи смежные отрасли — где ещё можно применить твой продукт
Найди клиентов, которые кажутся «недосягаемыми», и попробуй до них достучаться
2. Продавай не продукт, а результат
Люди не покупают дрели — они покупают дырки в стене
Люди не покупают CRM — они покупают рост продаж и порядок в клиентской базе
Пример: Вместо «У нас крутой софт» → «Мы помогаем сократить время на рутину на 30%, чтобы ты мог фокусироваться на прибыльных задачах»
Как это сделать?
Говори на языке выгод клиента, а не фич продукта
Показывай кейсы и цифры: «После внедрения наши клиенты увеличили доход на 40%»
3. Используй неочевидные каналы продаж
Все сидят в LinkedIn и холодных звонках? Отлично, значит, там высокая конкуренция
Где ещё искать клиентов?
Telegram-каналы и чаты по твоей тематике (но без спама — вступай в дискуссии)
Офлайн-мероприятия (нетворкинг, конференции, даже коворкинги)
Партнёрские программы (другие бизнесы могут продвигать тебя за %)
YouTube / подкасты (да, можно продавать через экспертный контент)
Как это сделать?
Выбери 1-2 новых канала и тестируй их 2-3 месяца
Не распыляйся — лучше глубже изучить один метод, чем поверхностно пробовать все
4. Продавай тем, кто «не покупает»
Есть клиенты, которые говорят: «Нам это не нужно», но чаще всего это значит: «Мы не понимаем, как это применимо к нам»
Пример:
Клиент: «Нам не нужен ваш маркетинг, у нас сарафанка работает»
Ты: «А если я покажу, как можно увеличить поток заявок без бюджета на рекламу?»
Как это сделать?
Задавая вопросы, чтобы найти скрытые боли
Покажи, как твой продукт решает проблему, о которой клиент даже не задумывался
5. Автоматизируй и масштабируй
Если ты лично ведёшь всех клиентов — ты упрёшься в потолок
Что можно автоматизировать?
Обработка входящих заявок (чаты, email-рассылки)
База клиентов (CRM, чтобы не терять контакты)
Продающие материалы (шаблоны писем, презентации)
Как это сделать?
Внедри инструменты (например, amoCRM, Tilda, ChatGPT для шаблонов)
Найми ассистента или отдай рутину на аутсорс
6. Создавай новые форматы продаж
Примеры:
Подписки вместо разовых покупок (например, сервис с ежемесячной оплатой)
Пакетные предложения (не просто сайт, а «сайт + SEO + контекстная реклама»)
Гарантированный результат («Не получите Х результата — вернём деньги»)
Как это сделать?
Подумай, как можно «упаковать» твой продукт иначе
Тестируй новые модели и смотри на отклик
Вывод
Чтобы расширить границы в продажах, нужно:
Выходить за рамки привычных клиентов и каналов
Продавать не продукт, а результат
Тестировать новые подходы и автоматизировать рутину
Продажи — это творчество. Чем больше экспериментируешь, тем больше возможностей находишь
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать?
🔹 Регистрация на обучение: p24n7.ru
🔹 Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova