Как бы красиво ты ни подавал обратную связь, как бы ни формулировал цели или обучал — настоящие инструменты появляются не на тренингах. Они рождаются в поле, в процессе живого взаимодействия. И только потом становятся методикой.
Лето 2021 года. Волгоград. Солнце будто пыталось доказать, что Сахара — это рядом. У меня всё шло по плану: запуск нового розничного проекта, драйв, энергия, ощущение контроля. И тут звонок. Один из бывших сотрудников, с которым когда-то хорошо сработались:
— Привет, Сергей. Слушай, хочу вернуться в продажи. Но что-то застопорился. Вообще не понимаю, что я сейчас могу и чего хочу. Такое ощущение, будто всё обнулилось.
📍Он ушёл из команды, так как его движущий мотив был больше зарабатывать, а работать на продуктовом рынке FMCG он не сильно хотел. Попробовал себя в другом направлении, где пообещали золотые горы, так еще продавать не нужно было. Горы золота, как обычно и бывает, оказались только на словах, и как итог мой бывший коллега перегорел, разочаровался. Самооценка просела, мотивации — ноль. Но он хотел выбираться. Только не знал, как.
Что я сделал?
Мы договорились созваниваться раз в неделю. Без директив и назиданий. Просто — диалог.
Я задавал вопросы, он честно отвечал. Там, где он не знал, что делать — я предлагал варианты. Мы фиксировали шаги. Договаривались о сроках. Я помогал держать фокус и не сливаться.
🔍 Уже на первой сессии он понял, в чём его реальный интерес — продажи, связанные с автоиндустрией. На второй — определили компаний, куда он реально хотел попасть. На третьей — отрабатывали как он себя позиционирует, а также параллельно разбирали внутренние барьеры, убеждения, страхи «что делать нельзя и это стремно».
Через 4 недели — оффер. Причём не просто работа, а та, которая его драйвила. С интересными задачами и достойным уровнем зарплаты. Хотя изначально он не проходил на эту вакансию по части требований, таких как наличие опыта и конкретного образования.
💬 Тогда я не называл это коучингом или трекингом. Я просто был рядом, направлял, спрашивал, помогал удерживать фокус и не застревать. А потом…
💡 Когда всё сошлось в одну картину
Спустя время, уже пройдя обучение коучингу, проведя сессии, став бизнес-тренером и написав книгу, я вспомнил этот случай. В голове возник образ систематизированного подхода. В этот момент паззл начал складываться. Я понял, что описанный кейс — не случайность. Это был первый импульс методики, которую сейчас я называю ПРОтрекинг.
📌 Метод, в котором объединились:
— Коучинг
— Трекинг
— Тренинг
🎯 Что такое ПРОтрекинг?
ПРОтрекинг — это методика достижения целей, сочетающая:
✅ Коучинг — чтобы найти внутреннюю мотивацию и снять барьеры
✅ Трекинг — чтобы выстроить систему и отслеживать движение
✅ Бизнес-тренинг — чтобы развить нужные навыки и внедрить действия
Методика опирается на модель GROW, но не жмёт, не приказывает. Здесь человек остаётся автором своей жизни. Просто теперь — не один.
🔎 Почему «ПРО»?
Потому что это про:
🔹ПРОактивность
🔹ПРОдвижение
🔹ПРОстой подход без лишнего
🔹И, конечно, ПРОфессионализм в сопровождении
ПРОтрекинг — это не волшебная таблетка, это понятная система, которую можно повторить и применять снова и снова.
Если ты хочешь научиться достигать цели не из «надо», а из осознанного «хочу» — следи за постами, будут еще кейсы.
📣 А ещё — поделись этой историей. Возможно, она станет поворотной точкой для кого-то из твоих друзей или коллег.
Иногда одна история может запустить важный сдвиг.
P.S. А еще, точно нужно написать комментарий как ты достигаешь цели и не забыть подписаться на мой ТГ канала;)