И снова про экономику маркетплейсов! Эмоциональные споры о перспективности этого бизнеса зашкаливают за все возможные рамки, когда одни заявляют, что маркетплейсы – это будущее, сжирающее прошлое в виде офлайн магазинов, а вторые считают, что экономика маркетплейсов – это «вещь в себе», живущая за счёт инвесторов, и у неё здоровья не хватит победить живую розницу. Кто меня читает и смотрит, то наверняка знает, что я отношусь к категории №2.
И тут мне подгоняют такой вот подарок. Какой-то умный человек не поленился, погрузился в отчёты ОЗОН и сделал следующие цифровые выводы, всё как я люблю!
ЦИТАТА:
1. ПВЗ OZON требует минимум 20–30 кв. м площади, и если взять 65 тыс. ПВЗ и умножить на 25 кв. м, то получим 1,6 млн кв. м. Это примерно соответствует площади магазинов DNS, и, соответственно, «не имея» магазинов, OZON уступает по площади магазинов только X5 и Магниту.
2. В одном ПВЗ не может работать меньше 2,5 человек на точку. Семь дней в неделю по 12 часов – это 84 часа; при 40-часовой рабочей неделе это чуть больше двух человек, а ещё люди болеют и уходят в отпуска. Так что, как ни крути, в «отсутствующих» магазинах OZON работает минимум 163,5 тыс. человек, которые никак не трудоустроены в ОЗОН. Для справки: в DNS трудятся примерно 25 тыс. человек, т. е. OZON входит в пятёрку сетей по количеству продавцов.
3. Скорее всего, стоимость кв. м обходится дороже для ПВЗ, чем для магазинов DNS или Магнита.
4. Если предположить, что OZON отчисляет примерно 5% от оборота франчайзи, который открывает ПВЗ, то в среднем на один ПВЗ приходится 213 тыс. ₽ дохода в месяц. Этого явно не хватает, чтобы содержать 25 кв. м зала и 2,5 работника, даже при выплате чёрной ЗП. Следовательно, существенная часть ПВЗ сейчас работает в убыток, рассчитывая на рост оборота в будущем.
5. Если у OZON 3,6 млн кв. м складов, а компания занимается сортировкой и хранением нескольких миллионов артикулов, то по моей экспертной оценке на 30 кв. м склада приходится как минимум один складской работник. Следовательно, всего на складах OZON трудится примерно 120 тыс. человек.
6. Если считать, что 25 % заказов выполняется с доставкой курьером, а в среднем на курьера приходится не более 12 доставок в день, то в OZON должно работать как минимум 100 тыс. курьеров.
7. Если посчитать только три категории работников – сотрудников ПВЗ, кладовщиков и курьеров – получится 385 тыс. человек. Кажется, что это больше, чем число сотрудников X5 и Магнита.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. С такой экономикой возникает единственный вопрос – как они до сих пор ещё живы? Ответ состоит из двух частей:
1.1. Дотации от государства в виде:
• «Прощённого» НДС.
• Разрешения на использование нетрудоустроенных рабочих с огромной экономией и на этих налогах.
• Не обращения внимания на продажу контрафактного товара в огромных количествах.
1.2. Деньги инвесторов.
2. Как только иссякнет хотя бы один из двух источников, то случится коллапс. Нет, наверное, закрыться им не позволят (хотя пример Черкизона2009 и Лужников2011 говорит об обратном), но кассовый разрыв нужно будет чем-то компенсировать. Давайте попробуем угадать, кто оплатит этот банкет? Рискну предположить, что те самые «селлеры», которые сегодня топят за однозначные перспективы победы маркетплейсов. Поживём-увидим!
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь