Почему личное в блоге — это приоритетный инструмент продаж? Разбираем 👇🏻
Ты в блоге вроде бы всё делаешь правильно: пишешь экспертно, даёшь пользу, — а подписчики молчат и мало конвертируются в клиентов. И ты начинаешь сомневаться: может, я неинтересный? Может, нужно ещё сильнее давить на экспертность? А может, просто копировать миллионников в нише? Стоп!
Проблема не в тебе и не в недостатке пользы — проблема в том, что в блоге нет тебя: мыслей, ошибок, историй. Нет узнавания, отклика, связи. А без связи — нет доверия. А без доверия — нет продаж. Хочешь, чтобы остались, запомнили и купили? Пора говорить лично. По-человечески.
4 задачи, которые решает личный контент (и почему без него ты просто «этот, ну как его, ну который, ну ты понял»
1. Доверие. Настоящее доверие рождается не из регалий и скриншотов с доходом. А из момента, когда человек читает твои мысли — и чувствует: «О, он тоже так думал… тоже боялся, злился». Личное это не про доказательства. Это про узнавание. Про контакт.
Про то, когда твоя история становится внутренним «эхом» в голове читателя.
Вот тогда и происходит магия. Не потому что ты эксперт. А потому что ты — свой.
2. Аутентичность: когда ты не гладишь изъяны в твоей истории — а рассказываешь, как есть
В чем разница между харизмой и аутентичностью?
Харизма — это то, как ты влияешь на других. Это внешнее впечатление, которое ты производишь. Харизма может быть притягательной даже магнетичной. Это часто про уверенность, энергетику, подачу. Харизматичный человек может легко завоевывать внимание, даже если его суть не до конца раскрыта.
Аутентичность — это то, насколько ты настоящий. Это внутренняя честность и согласие с самим собой. Аутентичный человек не играет роли, не прячется за масками. Он говорит, как думает. Делает, как чувствует. Не для эффекта — а потому что по-другому не может.
📌 Харизма может быть без аутентичности — как у некоторых шоуменов, которые производят вау-эффект, но не вызывают доверия.
📌 Аутентичность может быть без харизмы — как у тихого наставника, который говорит негромко, но до глубины души.
А когда эти две вещи соединяются — получается сила.
Хочешь развить одну из них у себя? Примеры:
Ким Кардашьян
Она мастер визуальной харизмы, презентации, влияния и создания трендов. Но её аутентичность — предмет споров. Образ Ким тщательно сконструирован: пластика, маркетинг, выверенный lifestyle. Поклонники верят, но глубина личности часто не чувствуется.
Джим Керри
В начале карьеры он был типично харизматичным — взрывная мимика, бешеная энергия, сцена и экран трещали от его присутствия. Люди угорали с «Эйса Вентуры» и «Маски», но мало кто знал, что у него внутри.
Его образ — это было шоу, маска, цирк. Он сам потом говорил:
"Я потратил всю жизнь на то, чтобы стать Джимом Керри, а потом понял, что мне это больше не нужно."
Стив Джобс (в ранние годы)
Он был невероятно харизматичным: завораживал залы, вдохновлял сотрудников, создавал культ вокруг Apple. Но его сотрудники и близкие рассказывали о том, что за фасадом стоял сложный, часто холодный и манипулятивный человек. Аутентичность пришла к нему ближе к концу жизни, когда он стал более открытым и честным о своих уязвимостях.
3.Энергия. Контент без энергии — это как кофе без кофеина. Вроде горячо… но не вставляет.
Ты можешь давать суперполезные советы, но если в них нет твоего «тока» — их забудут через 10 секунд.
Настоящая энергия — это когда ты не играешь роль «гуру», а включаешься.
Говоришь, как думаешь. Чувствуешь, как есть. Без фильтра «надо быть правильным». И тогда даже простой чек-лист — становится событием.Потому что твой стиль, твоя подача, твоя скорость — заряжают.
4. Эмоциональный резонанс: когда твой текст не просто читают — а проживают.
Я скролила в 3 ночи, не зная, куда деть свою тревожность и шанс отвлечься, но что знала — суд, а значит самый сложный день»
— это уже не контент. Это отклик.
Ты описываешь не ситуации — ты трогаешь состояния. И это не про жалость, не про «бедняжку». Это про силу быть настоящей.Именно в этих точках тебя чувствуют. И остаются.
Лайфхак, который знают только те, кто уже всё продал
Когда клиент уже купил у тебя всё — он остаётся не ради «ещё одного чек-листа». Он остаётся ради тебя. Твой личный контент — это мостик к следующим сделкам, к апселлам, к возвращению.
Баланс: сколько чего? Формула, которая работает
34% польза + 33% лайфстайл + 33% бизнес
И всё это — в твоём стиле. Без подражаний, без скуки, без штампов.
🔥 Пошаговый план внедрения личного контента в экспертный блог
Шаг 1: Определи свою суперсилу
С этим я помогаю на консультациях, но можно и самому потрудиться. Что отличает тебя от других? Какие твои уникальные переживания или знания могут быть полезны аудитории?
Практические шаги:
- Самоанализ: Составь список своих сильных сторон, уникального опыта и знаний.
- Обратная связь: Попроси коллег, друзей или клиентов описать, что они ценят в тебе как эксперте.
- Целевая аудитория: Определи, какие из твоих качеств наиболее востребованы твоей аудиторией.
- Тестирование: Создай контент, акцентируя внимание на своей суперсиле, и оцени, как он воспринимается аудиторией.
Шаг 2: Разработай контент-план
Практические шаги:
- Цели: Определи основные цели твоего контента (например, повышение доверия, увеличение продаж, привлечение новых клиентов).
- Темы: Составь список тем, которые соответствуют твоим целям и интересам аудитории.
- Форматы: Распредели темы по форматам (тексты, видео, инфографика, сторис и т.д.).
- Календарь: Создай календарь публикаций, учитывая частоту и время выхода контента.
- Аналитика: Регулярно анализируй эффективность контента и вноси коррективы в план.
Шаг 3: Будь искренним
Не бойся показывать свои слабости. Это делает тебя настоящим и близким читателю.
Практические шаги:
- Откровенность: Делись не только успехами, но и неудачами, уроками, которые ты извлёк.
- Человечность: Показывай свою повседневную жизнь, интересы, хобби.
- Эмоции: Не бойся выражать эмоции в контенте — радость, грусть, удивление.
- Отзывчивость: Отвечай на комментарии и сообщения, показывая, что ценишь обратную связь.
Шаг 4: Взаимодействуй с аудиторией
Отвечай на комментарии, задавай вопросы, проводи опросы. Создавай ощущение общения, а не монолога.
Практические шаги:
- Обратная связь: Регулярно отвечай на комментарии и сообщения от подписчиков.
- Вопросы: Задавай вопросы в постах, чтобы стимулировать обсуждения.
- Опросы: Проводи опросы и голосования, чтобы узнать мнение аудитории.
- Прямые эфиры: Проводи прямые эфиры для более тесного общения с подписчиками.
- Обсуждения: Создавай темы для обсуждения, делитесь мнениями и опытом.
Шаг 5: Анализируй результаты
Используй аналитику, чтобы понять, какие темы и форматы работают лучше всего.
Практические шаги:
- Инструменты: Используй инструменты аналитики (например, Google Analytics, Яндекс.Метрика, встроенные аналитики соцсетей).
- Метрики: Отслеживай ключевые метрики: охват, вовлечённость, конверсии, продажи.
- Тестирование: Проводите A/B-тестирование различных форматов и тем контента.
- Обратная связь: Учитывай отзывы и комментарии аудитории при анализе результатов.
- Корректировки: На основе анализа вноси изменения в контент-план и стратегию.
Кто я такая, чтобы это все так смело писать ?
Я — Мария Сафи-Лотис. Медиа-директор международной компании, в маркетинге с 2019 года.
Сегодня у меня своя команда, проекты в цифровой недвижимости, образование, блог и куча кейсов. Я помогаю специалистам и предпринимателям вырасти через блог. Честно. Умно. С результатом.
Хочешь разбор своего блога?
Если у вас свое дело и вы хотите стабильно качать $ из соц.сетей, можем законнектиться и выявить вашу супер силу вместе
Подробнее о моих услугах по ссылке в описании профиля