В современном мире цифровизации особое внимание уделяется развитию отечественных ИТ-решений в стратегически важных отраслях экономики. Одним из ярких примеров успешного внедрения инновационных технологий является компания «АГР-Софтвер», которая занимает лидирующие позиции на рынке разработки и поставки программных решений для сырьевой отрасли.
Компания, являясь резидентом бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга», специализируется на создании комплексных ИТ-решений в области сбора, обработки и управления горно-геологическими данными. Профессиональный уровень командыорганизации подтверждается многолетним опытом работы и доверием со стороны ведущих предприятий сырьевой отрасли.
В этом интервью генеральный директор и соучредитель компании, Ростислав Владимирович Билик, поделился уникальными инсайтами о развитии компании, вызовах современного рынка и перспективах отрасли.
***
— Расскажите, пожалуйста, с чего началась история развития вашей компании?
На протяжении более десяти лет я работал в различных компаниях, как и большинство людей. Мой профессиональный путь начался в научно-исследовательском институте военно-промышленного комплекса, где я занимался ИТ-разработкой.
После короткого периода в горнодобывающей отрасли я присоединился к американской компании Motorola, где работал как в России, так и в США. Этот опыт позволил мне освоить международные стандарты разработки программного обеспечения.
Полученные знания и уверенность в собственных силах подтолкнули меня к созданию собственной ИТ-компании. Я был убежден, что смогу успешно реализовать себя в качестве предпринимателя, опираясь на опыт работы в крупных корпорациях.
В результате я выбрал узкую специализацию – цифровизацию горнодобывающей отрасли. Это направление оказалось не только перспективным, но и достаточно капиталоемким для развития собственного бизнеса.
— Вы занимались развитием проекта в одиночку или с командой?
Моим первым и главным партнёром стала моя супруга – она была тем человеком, кто поддерживал меня на начальном этапе. Позже, когда мы запустили проект по цифровизации горнодобывающей отрасли, к команде присоединился Михаил, и мы продолжаем работать вместе до сих пор.
Успех любого начинания зависит от команды. Важно понимать: для старта нужны не просто сотрудники, а единомышленники, готовые работать не только ради денег. Оптимальный состав – небольшой круг из 4-5 человек, способных пройти вместе с тобой через самые сложные времена. Именно такие люди, готовые самоотверженно трудиться на результат, не ожидая мгновенной выгоды, становятся залогом успеха в первые 1-1,5 года работы. Без такой команды невозможно построить действительно успешный бизнес.
— Сколько прошло времени с того момента, как Вы работали в одиночку, до становленияполноценного проекта и команды?
Прошел один год.
— Как у Вас получилось добиться успеха так быстро?
Я не считаю, что это очень быстро. За это времяпроизошёл целый калейдоскоп событий, и по ощущениям год растянулся не меньше, чем на 5 лет. За этот период было запущено 12 проектов, один из них перерос в полноценно действующий бизнес.
— В чем состоит основная идеявашего проекта?
Наш продукт представляет собой инновационную информационную систему для управления геологическими данными. По сути, мы сделали для геологии то же, что 1С когда-то сделала для бухгалтерии, – полностью автоматизировали рутинные процессы.
До появления нашей системы вся работа с полевыми геологическими данными велась на бумаге: данные записывались в пикетажки и журналы, требовали многократной перепроверки и переинтерпретации, что неизбежно приводило к ошибкам и длительным задержкам. Процесс от полевых работ до формирования геологической базы данных мог занимать целый год.
Мы сократили это время до нескольких недель, а иногда и дней. Сегодня, когда наши клиенты проводят бурение и извлекают керновый материал, уже на следующий день в управляющей компании автоматически формируется актуальная геологическая база данных. На её основе строятся 3D-модели, что позволяет главному геологу оперативно корректировать производственные процессы и георазведочные программы.
Важно понимать, что георазведка – это крайне капиталоёмкий процесс. Типичный проект может стоить 500 миллионов рублей и более. Даже незначительная оптимизация таких работ приводит к существенной экономии – речь идёт о десятках и сотнях миллионов рублей.
— В каких сферах это необходимо? Какие компании ваши заказчики?
Геологоразведка, эксплуатация месторождений твердых полезных ископаемых. Такие компании как Норильский Никель, Полиметалл, Северсталь, Полюс, Нордголд, Алроса.
— Есть ли у вас сейчас конкуренты?
Конкуренция есть. И я бы сказал, даже когда конкурентов нет, это красный флаг, потому что, есть какая-то причина их отсутствия. Или, возможно, мы что-то делаем не так. Поэтому наличие конкурентов — это положительный сигнал, и они должны быть. И,конечно, всегда приятно, когда ты их опережаешь, лидируешь.
Сейчас мы как раз занимаем лидирующую позицию и стараемся всячески ее усилить и улучшить.
— Что позволило вам занять лидирующие позиции? Благодаря чему это произошло?
Цифровая трансформация бизнеса открыла новые возможности для развития наших технологий. Компьютеры и смартфоны прочно вошли в повседневную жизнь, став неотъемлемой частью рабочего процесса.
Десять лет мы не только разрабатывали программное обеспечение, но и активно совершенствовали компетенции в области продаж, коммуникаций и презентаций. Этот период позволил нам создать крепкую репутацию на рынке и сформировать устойчивый бренд.
К 2021 году все факторы сложились воедино, что привело к массовому внедрению наших технологий в отрасли. Сегодня мы являемся отраслевым стандартом де-факто и включены в перечень особо значимых проектов Российской Федерации.
Мы занимаем позицию ключевого поставщика технологических решений для Росгеологии и успешно внедряем наши разработки в крупнейших компаниях-недропользователях как в России, так и в странах СНГ.
— Были ли моменты, когда Вы теряли уверенность в том, что проект действительно необходим?
Когда произошло падение цен на металлы, выручка наших заказчиков-недропользователей резко сократилась. В результате они прекратили финансирование геологоразведочных работ, которые для них являлись только затратами. Наши продажи практически остановились на два года – это был очень сложный период.
Кризис заставил нас действовать активнее и искать альтернативные источники финансирования помимо коммерческих продаж. В 2015 году, в самый трудный для проекта период, я решил обратиться за внешней консультационной поддержкой. Поиском в интернете по слову «инкубатор» я вышел на Бизнес-инкубатор «Технопарка Санкт-Петербурга».
Не стал звонить, а сразу приехал без предупреждения. Там я познакомился с Сергеем Игоревичем Барановым, который до сих пор курирует наш проект. Технопарк помог нам правильно структурировать и представить наш продукт как коммерческий и инвестиционныйпроект.
Это позволило нам двигаться по двум направлениям: привлекать не только коммерческие, но и инвестиционные средства. Особенно значимой оказалась поддержка Фонда содействия инновациям – пожалуй, единственного в России фонда, который реально помогает инновационным проектам развиваться. Мы узнали о нем благодаря Технопарку.
— Чем «Технопарк Санкт-Петербурга» помог вам в развитии?
В первую очередь, помог с точки зрения имиджа и правильной подачи проекта, а также работы по привлечению грантового финансирования. Ведь именно благодаря Технопарку мы познакомились с Российской венчурной компанией (РВК).
В 2017 году мы участвовали в акселераторе РВК Generation S, где одна из программ предусматривала выделение средств победителям. Мы вошли в пятёрку лучших и получили предложение от фонда. Тогда я ещё не знал о нём, но это позволило нам привлечь грантовое финансирование. Мы быстро подготовили заявку, и фонд одобрил её как победителя. В итоге за несколько лет мы привлекли более 30 миллионов через Фонд содействия инновациям. Это значительная сумма.
— Как вы считаете, успех — это дело случая, везения или всё же “везёт тем, кто везёт”?
У меня есть формула, которая железобетонно работает везде. Хочешь что-то сделать, значит, сразу делай в себе в блокнотике табличку из 10 строчек – 10 идей. Где-то на четвёртой, пятой, шестой попытке звёзды сложатся так, что оно сработает. К десятой – всё точно получится, главное не сойти с дистанции. Поэтому тут и случай, но этот случай не сработает, если ты не будешь предпринимать никаких попыток.
— Что в проекте вас вдохновляет?
Вдохновляют, конечно, успехи. Когда всё получается. При запуске новых направлений мы делаем уже 2−3 года, в общем-то, одно и то же. И тут вдруг приходит мысль: “Можно же вот это еще попробовать. Почему же раньше не догадался? Вроде бы у нас все для этого есть. И если здесь подкрутить, сделать, с кем-то переговорить, кому-то позвонить, поехать, чтобы получить первую обратную связь.,запустить пилотный проект.
Это очень интересно, когда ты чувствуешь, как устроен мир в целом, что ты не ограничен рамками, что ты можешь выходить на общение с другими людьми и что-то с ними совместно пытаться сделать.
Вот это, наверное, самое интересное и самое будоражащее.
— Как Вы видите развитие вашей компании в будущем?
Макротенденции указывают на развитие цифровизации, движение в сторону больших данных, искусственного интеллекта, машинного зрения. На сегодня я вижу миссию компании, как поставщика цифровых данных, я бы даже сказал, датасетов,размеченных или предразмеченных датасетов для отрасли.
Благодаря этим размеченным данным можно создавать разнообразные продукты. Если мы предоставим качественные размеченные геологические данные, десятки компаний, работающих с искусственным интеллектом и большими данными, смогут разработать новые, более технологичные продукты.
Конечно, мы стремимся к тому, чтобы наша система была такой же распространённой и необходимой, как программа «1С». Мы хотим, чтобы наше программное обеспечение использовалось в 99% случаев и присутствовало в каждой горнодобывающей или сервисной геологической компании. Важно, чтобы наше ПО было доступно не только крупным предприятиям, но и небольшим компаниям, таким как отдельные карьеры по добыче общераспространённых природных ископаемых, например песка, щебня или торфа.
— Опираясь на свой опыт, Вы бы могли порекомендовать резидентуру «Технопарка Санкт-Петербурга» другим стартапам?
Конечно, да. Однозначно.
— А всем ли это нужно?
Если стартап успешно развивается, возможно, нет необходимости обращаться за помощью. Однако, если возникнут трудности, посещение Технопарка может быть полезным. Здесь работают менеджеры, которые искренне хотят помочь. Они выполняют административные функции.
Помимо них, есть сообщество экспертов — успешных людей, возглавляющих крупные промышленные компании Санкт-Петербурга. Именно они оценивают проекты на стартап-линчах и дают обратную связь.
С экспертами можно взаимодействовать лично: переписываться, созваниваться и получать от них ценную информацию или другой взгляд на ситуацию, что очень важно.
— Что бы Вы посоветовали тем, кто только собирается прийти в резидентуру «Технопарка Санкт-Петербурга»?
Прежде всего, понять, что бизнес — это не деньги, и запастись терпением. Бизнес — это люди. Это коммуникация, это готовность преодолевать трудности. По нашему опыту, чтобы что-то создать, чтобы что-то “полетело”, нужно как минимум три года. И у нас через три года “полетело”, а потом чуть не “шмякнулось”.
И только через 10 лет появилась стабильность. То есть, главное — это терпение и ещё раз терпение. И табличка из десяти, строчек. И вот если до десятой не дошёл, то не стоит отчаиваться раньше времени.