Проблема — нет понимания, какие продукты приносят прибыль, а какие — убытки
А вы точно знаете, какие из ваших товаров или услуг действительно приносят прибыль, а какие просто создают иллюзию успеха? Удивительно, но даже в бизнесах с многомиллионным оборотом предприниматели часто не знают, какие позиции тянут их на дно.
Вроде бы всё логично: есть продажи, есть выручка — значит, бизнес работает. Но реальность сложнее. Один товар может активно продаваться, но приносить убыток из-за низкой маржи и высоких затрат на продвижение. А другой — продаваться редко, но давать львиную долю чистой прибыли. Без анализа вы этого никогда не увидите.
Почему важно знать маржинальность продуктов?
1. Вы вкладываете ресурсы не туда. Расходуете маркетинговый бюджет, время сотрудников и логистику на товары, которые почти ничего не зарабатывают.
2. Создаётся ложное чувство успеха. Большие продажи ≠ большая прибыль.
3. Невозможно планировать развитие. Как масштабироваться, если вы не знаете, на чём зарабатываете?
Как определить прибыльность ваших продуктов?
1. Сделайте АВС/XYZ-анализ. Разделите товары по объёму продаж и по маржинальности. Это поможет понять, что продаётся и что выгодно.
2. Внедрите учёт себестоимости. Не ориентируйтесь только на закупку — считайте логистику, упаковку, комиссии, зарплаты и прочее.
3. Сформируйте матрицу решений. Какие товары нужно продвигать, какие — оставить как "приманку", а какие — убрать вовсе.
Пример из практики: предприниматель, занимавшийся поставками стройматериалов, выяснил, что самый популярный товар с наценкой 15% на самом деле приносит убытки из-за скрытых затрат на логистику. После пересмотра матрицы продуктов и ценовой политики прибыль выросла на 22% за три месяца.
Иногда, чтобы удвоить прибыль, не нужно гнаться за новыми клиентами. Достаточно понять, что вы уже продаёте — и на чём зарабатываете.
Если хотите выстроить стратегию роста прибыли через продуктовую аналитику, приглашаю бесплатную консультацию — вы получите инструменты, которые сразу дадут эффект. пишите слово "Прибыль" в личные сообщения @klinkov_consulting
Продажи — это хорошо. Прибыль — вот что действительно важно.
