В продажах есть два подхода:
- "У нас всё есть!" (изобилие)
- "Торопись, осталось мало!" (нехватка)
Оба работают, но по-разному
1. Категории изобилия – "Бери сколько влезет!"
Здесь ты делаешь акцент на том, что у клиента есть ВЫБОР и ВОЗМОЖНОСТИ
Примеры:
- "У нас 100+ моделей кроссовок – найди свои!" (выбор)
- "Бери три по цене двух – запасайся!" (выгода)
- "Доставка 24/7 – получай когда удобно!" (доступность)
Когда работает?
*Клиент любит выбирать, сравнивать, чувствовать свободу
*Товары не срочные (не "последний шанс")
*Хочешь показать широту ассортимента
2. Категории нехватки – "Успей, а то проиграешь!"
Тут ты играешь на страхе упустить выгоду
Примеры:
- "Осталось 2 штуки – успевай купить!" (дефицит)
- "Акция только до пятницы!" (ограничение по времени)
- "Эксклюзивный товар – больше нигде не найдёшь!" (уникальность)
Когда работает?
*Клиент импульсивный, боится упустить выгоду
*Товар редкий/сезонный/лимитированный
*Нужно быстро разгрузить склад
Что лучше?
Зависит от продукта и аудитории
- Изобилие = расслабленные, вдумчивые покупатели
- Нехватка = эмоциональные, спонтанные
Главное – не путать. Если говоришь "огромный выбор", а на деле три товара – клиент разочаруется. И наоборот: если кричишь "последний шанс!", а завтра товар снова в наличии – теряешь доверие
Определись, какой ты продавец для клиентов – любитель выбора или "жадина"
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать?
🔹 Регистрация на обучение: p24n7.ru
🔹 Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova