Говорить о том, чего еще нет У меня есть давний знакомый А.. У него сейчас крупное международное рекламное агентство. Много лет назад, когда мы были еще в одном бизнесе и в одной лиге, я его пригласил в качестве стороннего спикера на свою конференцию. В теме доклада А. не было ничего выдающегося, но слушатели чуть ли не вырывали визитки после его выступления, в том числе, и наши клиенты. Мой партнер ко мне подошла и сказала: "Судя по кейсам, мы работаем точно не хуже. А новой услуги, про которую он рассказывал, у него просто нет. Он не смог ответить по ней ни на один вопрос. Почему же они растут быстрее нас?!" Вечером этого дня за ужином я спросил у А.: "У нас те же самые услуги, что у тебя, и мы их, по-моему, делаем даже лучше. А про новые услуги ты соврал, что они есть. При этом, растешь ты явно быстрее. В чем секрет?" Он честно ответил: - личный бренд и публичность: "я выступаю везде и всегда"; - уверенность в себе, собственном лидерстве, в том, что все будет так, как я говорю;