📌 Как вывести ЛПР из «Режима Проблемы» в «Режим Роста

📌 Как вывести ЛПР из «Режима Проблемы» в «Режим Роста»?

Я писал о ситуации, когда сделка для ЛПР — это не возможность, а обуза.

Так называемый Режим Проблемы, когда ваше контактное лицо:

1. Вынуждено заниматься сделкой, но не хочет.

2. Не видит для себя личных выигрышей и результатов от неё.

📉 К чему это ведёт:

— Сделка тянется.

— Растёт риск срыва.

— Вы теряете время.

❓Что делать:

1️⃣ Сменить режим:

Переориентировать ЛПР с «Проблемы» на «Рост».

Показать, как эта сделка даёт ему личные перспективы.

🧩 Как это сделать:

• Понять глубинную мотивацию ЛПР:

— Чего он хочет в этой компании?

— Какие у него карьерные цели?

— Что для него важно в жизни?

— Что нужно его руководству?

— Какие вызовы у компании?

2️⃣ Если не получилось — менять ЛПР.

Искать человека, которому это действительно интересно, и кто может перехватить инициативу.

💡Вывод:

Нужно чётко понимать отношение ЛПР к сделке.

Если она ему не нужна — и не удаётся изменить его настрой — лучше от этой сделки отказаться и не тратить на неё время❗️